Megjött a minta, tetszik a termék, a gyártó pedig már küldi is a következő kérdést: hány darabot rendelsz? Az Amazon FBA első rendelés darabszáma az egyik legdrágább döntés, amit kezdőként meghozol. Ez köti le a pénzed nagy részét, és ez dönti el, meddig bírod anyagilag, ha a termék lassabban indul, mint reméled.
Megértjük, ha itt megáll a tudomány. Az egyik oldalon ott a félelem, hogy ha keveset rendelsz, két hét alatt kifogysz és elveszted a lendületet. A másikon meg az, hogy ha sokat, akkor hónapokig nézed a raktárban álló dobozokat, amikben a megtakarításod fekszik. Nézzük meg, hogyan lehet ezt józanul kiszámolni ahelyett, hogy megérzésre lősz.
A lényeg röviden
- Ne darabban gondolkodj elsőre, hanem hónapban: kezdőként nagyjából 2,5-4 hónapnyi becsült készlet a józan sáv.
- A gyakorlatban ez a legtöbb kezdő terméknél pár száz darabot jelent, de a te számod a saját tőkédből és a termék várható eladási sebességéből jön ki, nem egy internetes szabályból.
- Soha ne tedd az összes tőkédet az árukészletbe. A hirdetésre és a második rendelésre is kell tartalék.
- A gyártó MOQ-ja (minimum rendelési mennyiség) sokszor tárgyalható, főleg ha jelzed, hogy a következő rendelés nagyobb lesz.
- Az újrarendelést nem akkor indítod, amikor fogy a készlet, hanem hetekkel-hónapokkal korábban.
Miért rossz kérdés az, hogy “mi a minimum”
A legtöbb kezdő így fogalmazza meg magában: mennyi a legkevesebb, amivel el tudok indulni? Érthető, mert így tűnik a legkisebbnek a kockázat. A baj az, hogy a túl kicsi rendelés önmagában is kockázat.
Ha 100 darabbal indulsz és a termék működik, három hét múlva kifogysz. Kifogyáskor a listinged elveszíti a lendületét: leáll a hirdetés, esik a rangsorod a kulcsszavakra, és amikor újra készleten leszel, gyakorlatilag újrakezded az egészet. A második indulás drágább, mint az első volt. Ráadásul a gyártásra és a szállításra kínai beszállítónál könnyen elmegy 6-10 hét, tehát nem tudsz gyorsan pótolni.
Ugyanakkor a másik véglet is fáj. Ha 2000 darabot rendelsz egy olyan termékből, amit a piac még nem igazolt vissza, akkor egy tesztre költötted az egész tőkédet. Ha a termék nem megy, a pénzed dobozokban áll, és közben fizeted a raktározást is. Erről bővebben írtunk az Amazon FBA raktározási díjról szóló cikkünkben: a lassan fogyó, hónapokig álló készlet külön díjakat is hozhat.
Gondolkodj hónapokban, ne darabokban
A jó kérdés nem az, hogy hány darab, hanem az, hogy hány hónapnyi eladást fedezzen az első rendelés. Kezdőként nagyjából 2,5-4 hónap a használható sáv, és van rá egy egyszerű logika.
A gyártás plusz a szállítás jellemzően 6-10 hét. Az Amazon raktárában a beérkezés után is eltelik pár nap, mire eladható lesz a készlet. Ha a következő rendelést akkor indítod, amikor az elsőből még van körülbelül 2 hónapnyi, akkor összesen 3 hónapnyi puffer kell ahhoz, hogy ne fogyj ki. Ezért 3 hónap alatt nagyon szűk a mozgástered.
Négy hónapnál többet viszont kezdőként ritkán érdemes rendelni. Nem azért, mert bűn, hanem mert egy még nem validált terméknél minden extra doboz csak lekötött pénz. Az első kör célja nem a maximális profit, hanem az, hogy megtudd: eladható-e ez a termék, mennyibe kerül egy eladás megszerzése, és mit mondanak a vásárlók.
Így számold ki az első rendelésed darabszámát
Négy lépés, papíron is megcsinálható.
1. Becsüld meg a napi eladást. Nézd meg a kulcsszavaidra a felső, de nem legelső találatokat, és nézd meg, ők nagyjából mennyit adnak el havonta. Helium 10-zel ez pár kattintás, a használatáról a Helium 10 eszközeit bemutató cikkünkben írtunk részletesen. Utána vedd ennek a töredékét: kezdőként az első hónapokban reális, ha a jól futó versenytársak eladásainak a 10-25 százalékát hozod. Ez becslés, nem ígéret, és bőven lehet alacsonyabb is.
2. Szorozd fel. Napi becsült eladás szorozva 30-cal, szorozva a hónapok számával. Ha napi 5 darabra számítasz, az 3 hónapra körülbelül 450 darab.
3. Nézd meg, kifér-e a pénztárcádból. Számold ki a teljes bekerülést: termék egységára, csomagolás, vonalkód, szállítás, vám, plusz a bevizsgálás. Ha a 450 darab elviszi a tőkéd 80 százalékát, akkor nem 450 darabot rendelsz, hanem kevesebbet. A tőkeoldalról az Amazon FBA kezdőtőkéről szóló cikkünk ad reális képet.
4. Vond le a hirdetési és a tartalék keretet. Az indulásnál hirdetni kell, különben a legjobb listing sem talál vásárlót. Az első hónapok PPC költsége nem opció, hanem a terv része. Ha ezt kihagyod a számolásból, hiába áll a raktárban a készlet.
A végeredmény szinte mindig kisebb szám lesz, mint amit elsőre elképzeltél. Ez így normális.
A MOQ, és mennyire lehet vele alkudni
A gyártók a saját minimumukat mondják, ami gyakran 500 vagy 1000 darab. Ez ritkán kőbe vésett. Amit érdemes tudni: a MOQ nagy része nem a gyártósorról jön, hanem az alapanyagból és a csomagolásból. Ezért gyakran működik, ha a terméket a gyártó standard verziójában kéred, és csak a dobozon meg a logón egyedi.
Ami a tapasztalatunk szerint segít a tárgyalásban:
- Mondd el őszintén, hogy ez egy első, tesztjellegű rendelés, és a következő nagyobb lesz. A jó gyártó ebben partner, mert hosszú távú ügyfelet lát benne.
- Kérj több gyártótól ajánlatot ugyanarra a mennyiségre. Az összehasonlítás önmagában javítja az árat és a feltételeket.
- Ha a MOQ nem mozdul, kérdezd meg, mennyivel drágább az egységár egy kisebb tételnél. Sokszor a kisebb mennyiség nem lehetetlen, csak drágább, és ez néha megéri a nyugalmat.
- Ne a legolcsóbb ajánlatot válaszd automatikusan. A megbízható beszállító megtalálásáról az Alibabás gyártókeresésről szóló cikkünkben írtunk.
És mielőtt bármilyen mennyiséget lefixálsz: rendelj mintát, és nézd meg élőben. Ez a lépés nem kihagyható.
Mi jön még a termék ára után
Az első rendelésnél sokan csak az egységárat szorozzák fel, aztán meglepődnek. Amivel még számolnod kell:
- Nemzetközi szállítás, ami tengeri úton olcsóbb, de lassabb, légin drágább, de gyorsabb.
- Vám és behozatali költségek az USA-ba, a termék besorolásától függően.
- Bevizsgálás a gyártónál, mielőtt a szállítmány elindul.
- Csomagolás, címkék, vonalkódok.
- Az első hónapok hirdetési kerete.
Az Amazon oldali díjak (értékesítési jutalék, FBA teljesítési díj, raktározás) folyamatosan változnak, ezért a konkrét számokat mindig a Seller Central aktuális díjszabásában és a saját kalkulátorodban ellenőrizd, ne egy blogbejegyzésben. Nálunk is ez a szabály: minden termék előtt újraszámoljuk.
A második rendelés időzítése, ami sokakat megfog
Az első rendelés mérete és az újrarendelés időzítése ugyanannak a kérdésnek a két fele. Hiába rendelsz jól, ha későn indítod a következő kört.
Egyszerű gondolkodásmód: nézd meg, hány nap alatt fogy el a jelenlegi készleted a mostani sebességgel, és vond ki belőle a gyártás plusz szállítás átfutási idejét. Ami marad, az a valódi mozgástered. Ha a gyártás és a szállítás 60 nap, és 90 napnyi készleted van, akkor 30 napod van dönteni, nem 90. A részletekről a készletgazdálkodásról szóló cikkünkben írtunk.
Egy dolgot érdemes még betervezni: a negyedik negyedév. A karácsonyi szezonban a szállítás lassabb és drágább, az Amazon raktárai teltebbek. Ha az őszi hónapokra esik az újrarendelésed, számolj extra hetekkel.
Tipikus hibák az első rendelésnél
- Az összes pénz árukészletbe megy. Ilyenkor nincs miből hirdetni, és nincs miből újrarendelni, amikor éppen jól megy.
- A versenytárs eladásainak 100 százalékával számol valaki. A negyedik hónapban talán, az elsőben szinte biztosan nem.
- Nagy rendelés minta nélkül. A minta költsége nevetségesen kicsi ahhoz a kárhoz képest, amit egy rossz tétel okoz.
- Egyetlen variáció helyett rögtön öt szín. Ez ötfelé osztja a készletet és a pénzt, mielőtt tudnád, melyik fogy.
- A szállítási idő alábecslése. A gyártó által mondott határidő optimista becslés, nem garancia.
Gyakori kérdések
Hány darab az abszolút minimum, amivel el lehet indulni?
Van, aki 100-200 darabbal indul, és ez működhet, ha a termék olcsó és gyorsan pótolható. A kockázat az, hogy ha beindul az eladás, hamar kifogysz, és a visszaépülés hetekbe kerül. Ezért ha választani kell, inkább olcsóbb terméket keress, mint hogy nagyon kicsi mennyiséget rendelj egy drágából.
Rendeljek légi úton, hogy kevesebbet kelljen előre rendelni?
Az első, kisebb tételnél ez sokszor észszerű, mert lerövidíti az átfutási időt, és nem kell akkora puffert tartani. Cserébe a szállítás egységre vetítve drágább, ezért számold ki, mennyivel csökkenti a termékenkénti hasznodat.
Mi van, ha a gyártó nem megy 500 darab alá?
Kérj ajánlatot másoktól is. Ha marad az 500, akkor a döntés kérdése: belefér-e a tőkédbe úgy, hogy marad hirdetésre és tartalékra. Ha nem fér bele, az nem kudarc, hanem jelzés, hogy ez a termék most még nagy falat.
Mennyi idő alatt derül ki, hogy jó terméket választottam?
Az első hetekben már látod a fontos jeleket: mennyibe kerül egy eladás megszerzése hirdetésből, hogyan konvertál a listing, mit írnak a vásárlók. A tisztább kép jellemzően 2-3 hónap alatt áll össze. Ezért is jó, ha az első rendelésed nagyjából ennyi időre elég.
Nem kell egyedül számolgatnod
Az első rendelés mérete olyan döntés, amit sokkal könnyebb meghozni, ha van kivel átbeszélni. A Skool közösségünkben és a Facebook-csoportunkban naponta beszélgetünk pontosan az ilyen kérdésekről, olyan emberekkel, akik éppen most mennek végig ugyanezen az úton. Gyere, kérdezz bátran.
Anna és Zoli – Amazon Kilövés