Megvan a termékötleted, amivel be akarsz lépni az Amazonra, de fogalmad sincs, honnan szerezd be? Ezen a ponton a legtöbb kezdő ugyanannál a kérdésnél akad meg: hol találok egy gyártót, aki tényleg legyártja, amit kérek, és nem húz le? Az Alibaba gyártó keresés a private label vállalkozások szinte kötelező első állomása, és bár elsőre kicsit ijesztő, néhány alapszabállyal sokkal magabiztosabban mozogsz majd rajta.
Megértjük, ha bizalmatlan vagy. Egy ismeretlen, több ezer kilométerre lévő gyárnak utalni a megtakarításodból nem kis dolog. Ezért most végigvesszük, hogyan találsz megbízható beszállítót az Amazon FBA-hoz, mire figyelj a szűrésnél, és hogyan csökkentsd a kockázatot lépésről lépésre. Varázsképletet nem ígérünk, de azt igen, hogy a végére tudni fogod, mi a következő lépés.
A lényeg röviden
- Az Alibaba egy nagykereskedelmi (B2B) piactér, ahol főleg kínai, de egyre több más országbeli gyártó és kereskedő kínálja a termékeit nagy tételben.
- Mielőtt keresni kezdesz, legyen kész a terméked pontos leírása. Enélkül összehasonlíthatatlan árajánlatokat kapsz.
- A megbízhatóságot olyan jelek segítik megítélni, mint a Verified Supplier státusz, a Trade Assurance, a működési évek és a kommunikáció minősége. Egyik sem garancia önmagában, de együtt sokat elárulnak.
- Mindig kérj mintát, mielőtt nagy tételt rendelsz. A minta a legolcsóbb biztosításod.
- A fizetést tartsd a platform Trade Assurance rendszerén belül, ne utalgass privát csatornán.
Miért az Alibabán kezdődik a legtöbb private label termék?
Az Alibaba a világ egyik legnagyobb B2B piactere, ami egyszerűen szólva összeköti a vásárlókat a gyártókkal. Fontos nem összekeverni az AliExpresszel: az AliExpress kiskereskedelem, ahol egy darabot is rendelhetsz magadnak, az Alibaba viszont nagy tételű, üzleti beszerzésre való. Ha saját márkás (private label) terméket akarsz építeni, itt találsz olyan gyárakat, amelyek a te logóddal, a te csomagolásoddal gyártanak le egy meglévő vagy testreszabott terméket.
A legtöbb kezdő azért indul innen, mert hatalmas a kínálat, és sok gyártó kínál OEM vagy ODM szolgáltatást, vagyis a meglévő termékét a te igényeid szerint alakítja. Cserébe őszintén kell látnod a másik oldalt is: az Alibabán rengeteg kereskedő (közvetítő) is jelen van a tényleges gyárak mellett, és a minőség is óriási szórást mutat. A munka nagy része nem maga a keresés, hanem a szűrés. Mielőtt beszerzésbe kezdesz, érdemes tisztában lenned azzal is, milyen modellben adsz majd el. Ha még bizonytalan vagy, olvasd el az FBA vs FBM összehasonlításunkat, mert ez befolyásolja, mennyit és hogyan érdemes rendelned.
Mielőtt keresel: tudd pontosan, mit akarsz gyártatni
A leggyakoribb kezdő hiba, hogy valaki beír egy általános kulcsszót, kap tíz teljesen különböző árajánlatot, és nem tudja összehasonlítani őket. Ezt úgy kerülöd el, ha előbb leírod magadnak a termék specifikációját: méret, anyag, szín, súly, a csomagolás típusa, a szükséges tanúsítványok, és hogy nagyjából milyen beszerzési árat céloztál meg. Minél pontosabb a brief, annál összevethetőbbek lesznek a kapott ajánlatok.
Itt érdemes józanul a számokra is ránézni. A termék beszerzési ára csak az egyik tétel: mellé jön a szállítás, a vám, és persze maga az Amazon. Ha még nem néztél utána, nálunk megtalálod, mire számíts az Amazon FBA díjaknál és költségeknél. És mivel az első nagyobb tételű rendelésed jó eséllyel a kezdőtőkéd egyik legnagyobb tétele lesz, hasznos előre kiszámolni, mennyi pénz kell reálisan az induláshoz. A gyártóval folytatott tárgyalás akkor megy jól, ha te magad pontosan tudod, milyen landolt költséggel működik még a terméked.
Alibaba gyártó keresés lépésről lépésre
Amikor a specifikáció megvan, a keresés maga egyszerűbb, mint gondolnád:
- Írd be a termék kifejezést a keresőbe (érdemes az angol elnevezést használni, mert arra sokkal több találat jön).
- Kapcsold be a szűrőket: a Verified Supplier és a Trade Assurance gyors első rostát ad. Sokan a működési évekre is szűrnek, mert egy 5-10 éve működő gyár általában stabilabb.
- Nézd meg a gyártó profilját: mióta vannak fent, milyen a válaszadási arányuk és idejük, van-e látható tranzakciós előzményük.
- Nyiss meg több hirdetést, és állíts össze egy 5-10 fős rövid listát. Soha ne az első, leglátványosabb találatra ugorj rá.
A cél ebben a szakaszban nem a végső döntés, hanem egy szűk, ígéretes lista, amelynek minden tagját ugyanazokkal a kérdésekkel fogod megkeresni. Így az ajánlatok valóban összehasonlíthatók lesznek.
Így szűröd ki a megbízhatatlan beszállítókat
Néhány árulkodó jelre érdemes figyelni. Ha egy ár feltűnően alacsonyabb a többinél, az ritkán jó hír: legtöbbször gyengébb minőséget vagy rejtett költséget takar. Gyanús az is, ha a beszállító kitér a mintaküldés elől, ha a platformon kívüli, privát fizetést erőltet, vagy ha homályosan fogalmaz a tanúsítványokról. A gyenge angol önmagában nem feltétlenül baj, de a kapkodó, a kérdéseidet figyelmen kívül hagyó válasz már igen.
Érdemes tisztázni azt is, hogy gyárral vagy kereskedővel (közvetítővel) beszélsz. Egyik sem rossz önmagában: egy jó kereskedő is hasznos lehet, ha kis tételt szeretnél, vagy több termékkategóriában gondolkodsz. De ha közvetlenül a gyárral dolgozol, jellemzően jobb az ár és a kontroll. Ezt nyugodtan rákérdezheted: hány terméktípust gyártanak, van-e saját üzemük, kérhetsz-e róla fotót vagy videót. A minimális rendelési mennyiség (MOQ) gyakran alkudható, főleg az első, próbarendelésnél, ezért ezt se vedd kőbe vésettnek.
Az első üzenet: mit írj a gyártónak?
Az első megkeresés sokat számít. Egy rövid, üzleties, konkrét üzenet komolyan vehető vevőként pozícionál, és gyorsabb, pontosabb választ kapsz rá. Nagyjából ezeket érdemes belefoglalni:
- Egy mondat magadról: márkát építesz, és hosszú távú beszállítót keresel.
- A termék pontos leírása (a fenti specifikáció).
- A minimális rendelési mennyiség (MOQ) és a darabár adott mennyiségekre, például 500 és 1000 darabra.
- A minta ára és elkészülési ideje.
- A testreszabás lehetőségei: logó, egyedi csomagolás.
- A szükséges tanúsítványok és a gyártási átfutási idő.
Ugyanezt a kérdéssort küldd el a rövid listád minden tagjának. Pár nap alatt kirajzolódik, ki válaszol gyorsan és értelmesen, és ki az, akivel már a kommunikáció is nehézkes. Ez utóbbi sokat elárul a későbbi együttműködésről is.
Minta, ár és a rendelés
Bármilyen csábító egy ajánlat, nagy tételt soha ne rendelj minta nélkül. A minta az a néhány tízezer forint, ami megóvhat egy sokszor nagyobb hibától. Amikor megkapod, magad ellenőrizd a minőséget, a méreteket, az anyagot, és ha teheted, kérj több gyártótól is, hogy össze tudd hasonlítani őket.
Az árról nyugodtan tárgyalj, de ne szorítsd a végletekig: ha valaki vállalhatatlanul alacsony árra megy le, azt valahol kispórolja, és az gyakran a minőség. A fizetést tartsd a Trade Assurance rendszerén belül, mert az véd, ha a szállítmány nem felel meg a megállapodásnak. Az első rendelésnél pedig erősen ajánlott egy független minőség-ellenőrzés (inspection), mielőtt az áru útnak indul, és nem szerencsés a legelső tételt egyenesen az Amazon raktárába küldeni anélkül, hogy bárki látta volna. Ezek a lépések nem garantálnak semmit, de érezhetően csökkentik a kockázatot, és pont ettől lesz nyugodtabb az indulás.
Szállítás: hogyan jut el az áru a gyártól az Amazonig?
Amikor megvan a gyártó és a rendelés, jön a kérdés, hogyan ér ide az áru. A legtöbb kezdő egy szállítmányozót (freight forwarder) bíz meg, aki a gyártól elhozza a terméket, intézi a vámkezelést, és eljuttatja a célországba. Két fő út van: a tengeri szállítás olcsóbb, de hetekig tart, a légi gyorsabb, viszont jóval drágább. Kis, könnyű terméknél a légi még belefér, nagyobb tételnél jellemzően a tengeri éri meg. Pont ezért is ajánljuk kezdőként a kis méretű, könnyű első terméket: a szállítás és a raktározás is olcsóbb vele.
Találkozni fogsz olyan rövidítésekkel, mint az EXW vagy az FOB. Ezek azt mondják meg, meddig viszi a gyártó az árut, és honnan a te (vagy a szállítmányozód) felelősséged. Kezdőként az FOB sokszor kényelmes kiindulás, mert a gyártó a kikötőig elviszi a terméket. És bár csábító egyből az Amazon raktárába küldeni a szállítmányt, az első tételnél biztonságosabb egy köztes ellenőrzés vagy egy úgynevezett prep center, ahol valaki megnézi, rendben van-e minden a beérkezés előtt. Így nem akkor derül ki egy rejtett hiba, amikor már a vásárlóid kezében a termék.
Gyakori kérdések
Kell-e tudnom kínaiul az Alibabán?
Nem. Az üzleti kommunikáció angolul zajlik, és ehhez elég egy középszintű, akár fordítóval kiegészített angol. A lényeg, hogy a kérdéseid világosak és konkrétak legyenek.
Mennyi a minimális rendelési mennyiség (MOQ)?
Termékenként és gyártónként nagyon eltér, és gyakran alkudható, különösen egy első, próbarendelésnél. Sok gyártó hajlandó kisebb induló tételt vállalni, ha látja, hogy hosszú távú partnert keresel.
Biztonságos privátban utalni a gyártónak?
Kockázatos. Ha valaki kifejezetten a platformon kívüli, privát fizetést erőltet, az figyelmeztető jel. Maradj a Trade Assurance rendszerén belül, mert az véd, ha vita lenne a rendelés körül.
Honnan tudom, hogy gyárral vagy kereskedővel beszélek?
Kérdezz rá nyíltan: hány terméktípust gyártanak, van-e saját üzemük, és kérj róla fotót vagy rövid videót. A túl széles, egymástól távoli termékkínálat általában kereskedőre utal.
Ha elakadtál a beszerzésnél, vagy egyszerűen szeretnél olyanok között lenni, akik már túl vannak az első gyártójukon, gyere be hozzánk. A Skool közösségünkben és a Facebook-csoportunkban kérdezhetsz, tapasztalatot cserélhetsz, és nem maradsz egyedül a kérdéseiddel. Szurkolunk neked az induláshoz!
Anna és Zoli – Amazon Kilövés