Az egyik leggyakoribb kérdés, amit kapunk, így hangzik: mekkora Amazon FBA kezdőtőke kell ahhoz, hogy valaki tényleg el tudjon indulni? Megértjük, hogy ez foglalkoztat. Rossz érzés belevágni valamibe úgy, hogy fogalmad sincs, hova tűnik majd a pénzed, és még rosszabb félúton elakadni, mert kiderül, hogy kevesebbel számoltál a kelleténél. Ebben a cikkben leírjuk őszintén, milyen tételekre kell félretenned, hol lehet spórolni, hol nem érdemes, és mire számíts időben.
Előre annyit: nincs egyetlen igaz szám. Van viszont egy logika, amivel te magad ki tudod számolni a saját induló kereted. Ezt adjuk most át.
A lényeg röviden
- Az Amazon FBA kezdőtőke nem egy összeg, hanem tételek sora: első árukészlet, szállítás, mintarendelés, fotó, szoftver, eladói fiók, hirdetés.
- A legnagyobb tétel szinte mindig az első árukészlet és a szállítás. Ezen múlik, hogy a kereted 2000 vagy 10000 dollár körül alakul.
- A kezdőtőkének nem csak az indulást kell fedeznie, hanem az első utánrendelést is, mert a bevétel nem azonnal érkezik meg.
- Kis, könnyű, egyszerű első termékkel a belépő jóval alacsonyabb, mint egy nagy, nehéz, összetett termékkel.
- Kölcsönkért vagy létfontosságú pénzből ne indulj. Ez egy vállalkozás, és a vállalkozásnak kockázata van.
Miért nem tudunk egy konkrét számot mondani
Ha valaki azt mondja neked, hogy “X dollárból biztosan elindulsz az Amazonon”, az vagy nem tudja, miről beszél, vagy el akar adni neked valamit. A kezdőtőke ugyanis szinte teljes egészében a termékedtől függ.
Egy egyszerű példa. Ha az első terméked egy kis, könnyű, apró dobozban elférő cikk, amit a gyártó darabonként 2 dollárért ad, és 500 darabot rendelsz, az 1000 dollár áru. Ha viszont egy nagyobb, nehezebb termékre esik a választásod, ami darabonként 8 dollár, és a gyártó minimum 1000 darabot vállal, máris 8000 dollárnál tartasz, és még hozzájön a lényegesen drágább szállítás is. Ugyanaz a modell, ugyanaz a munka, négy-nyolcszoros belépő.
Ezért mondjuk mindig, hogy kezdőként a kicsi és könnyű termék a barátod. Nem azért, mert azzal lehet a legtöbbet keresni, hanem mert azzal a legolcsóbb tanulni. Az első termék elsősorban tanulópénz, másodsorban üzlet.
Mire megy el a pénz? A tételek egyesével
1. Az első árukészlet
Ez a legnagyobb tétel. A gyártó általában megad egy minimum rendelési mennyiséget, és az ár darabszámtól függően csökken. Kezdőként érdemes a lehető legkisebb működőképes mennyiséggel indulni, még ha darabonként drágábban is jössz ki. A cél nem a maximális árrés az első körben, hanem az, hogy éles adatot kapj: eladható-e a terméked, mit szólnak hozzá a vevők, hogyan viselkedik a listing.
2. Mintarendelés
Ezt sokan kihagyják, és ez az egyik legdrágább spórolás. Több gyártótól kérj mintát, mielőtt bármit megrendelsz. Néhány tíz vagy száz dollár, cserébe a kezedben van a termék, látod a minőséget, és látod azt is, mennyire megbízható a beszállító kommunikációja. Egy rossz gyártó választása a teljes első készletedet viheti.
3. Szállítás és vámkezelés
A szállítás ára erősen ingadozik, és a súly és a méret dönti el. A gyors légi fuvar drágább, de hamarabb bevételt hoz. A tengeri olcsóbb, de hetekkel tolja ki az indulást. Kezdő, kis mennyiségnél a légi gyakran ésszerű kompromisszum. A vám és az egyéb behozatali költségek terméktől és országtól függnek, ezért ezeket mindig a saját eseted alapján kalkuláld, és kérj ajánlatot szállítmányozótól, ne találgass.
4. Az eladói fiók
Az Amazonon a profi eladói csomagnak havidíja van, emellett minden eladás után eladási jutalék, az FBA-nál pedig raktározási és kiszolgálási díj is felmerül. Ezek a díjak időről időre változnak, ezért ne egy blogcikk számaira tervezz, hanem nézd meg az aktuális díjszabást a Seller Centralban. A magyarországi regisztráció menetét egyébként lépésről lépésre leírtuk itt: Amazon eladói fiók létrehozása Magyarországról.
5. Fotó és listing
A fő képed az egyik legfontosabb dolog az egész üzletben. Ez dönti el, hogy a keresési találatok közül rád kattintanak-e egyáltalán. Lehet ezt olcsón, jó fényben, otthon is megoldani, de ha van rá kereted, egy profi termékfotó-csomag az egyik legjobban megtérülő kiadásod lesz. A szöveges részhez, vagyis a címhez és a bullet pontokhoz kulcsszókutatás kell, erről részletesen írtunk: Amazon kulcsszókutatás kezdőknek.
6. Szoftver
A termékkutatáshoz és a kulcsszavakhoz gyakorlatilag elengedhetetlen egy eszköz. Mi a Helium 10-et használjuk. Havidíjas, és igen, ez plusz költség, de vakon kutatni sokkal drágább. Számolj vele legalább arra a néhány hónapra, amíg a kutatás és az indulás zajlik.
7. Hirdetés az induláshoz
Ez az a tétel, amit a legtöbb kezdő alábecsül. Amikor kikerül a terméked, senki nem ismeri, nincs értékelése, nincs eladási előzménye. A hirdetés az, ami az első vevőket odaviszi. Az induló hetekben ez általában veszteséges, és ez így normális. Tervezz rá keretet, különben a készleted ott fog ülni a raktárban.
A tétel, amiről a legkevesebbet beszélnek: az utánrendelés
Tegyük fel, hogy elfogy az első készleted. Örülsz, jogosan. Csakhogy a pénzed nem azonnal érkezik meg: az Amazon ciklusonként utal, a gyártásra és a szállításra pedig hetek mennek el. Ha az első készlet bevételét meg kell várnod ahhoz, hogy újra tudj rendelni, hetekre elfogyhat a terméked, és a listinged lendülete visszaesik.
Ezért mondjuk: a kezdőtőkéd akkor egészséges, ha nemcsak az indulást fedezi, hanem marad benne annyi, hogy időben elindíthasd a második rendelést. Ez a szemlélet különbözteti meg azt, aki egyszer elad valamit, attól, aki üzletet épít.
Hogyan számold ki a saját kereted?
Vegyél elő egy táblázatot, és írd fel ezeket a sorokat: minta, árukészlet, szállítás és vám, fotó, szoftver néhány hónapra, eladói fiók havidíja néhány hónapra, hirdetési keret az induláshoz. Adj hozzá egy tartalékot, mert mindig lesz valami, amivel nem számoltál. Végül nézd meg, mennyi marad az utánrendelésre.
Ha az összeg ijesztően magasnak tűnik, nem az FBA-val van baj, hanem valószínűleg a termékválasztással. Menj vissza a kutatáshoz, és keress kisebbet, könnyebbet, egyszerűbbet. Ez nem visszalépés, hanem az egyik legfontosabb döntés, amit meghozhatsz.
Amiből ne indulj
Erről őszintén kell beszélnünk. Az Amazon FBA valódi vállalkozás, valódi kockázattal. Előfordulhat, hogy az első terméked nem működik, hogy a gyártó csúszik, hogy a hirdetés drágább, mint gondoltad. Ezek nem kivételek, hanem a tanulás része.
Ezért: ne indulj hitelből, ne indulj a lakbérből, és ne indulj olyan pénzből, aminek az elvesztése felborítaná az életedet. Olyan összeggel vágj bele, amit ha teljesen elbuknál, az kellemetlen lenne, de nem tragédia. Az eredmények egyénenként eltérnek, és semmilyen bevétel nem garantált. Aki mást mond, az nem veled törődik.
Mennyi idő, amíg forog a pénz?
A kutatástól az első eladásig reálisan több hónap. Kutatás, gyártókeresés és mintázás, gyártás, szállítás, majd az indulás és a hirdetés bejáratása. Ez a folyamat türelmet kíván, és ez az egyik oka annak, hogy sokan félúton abbahagyják. Ha ezt előre tudod, sokkal könnyebb kitartani. További cikkeket találsz az indulásról a blogunkon.
Gyakori kérdések
Lehet kevés pénzből elkezdeni az Amazon FBA-t?
Kisebb kerettel is el lehet indulni, ha a terméked kicsi, könnyű és egyszerű, és a lehető legkisebb mennyiséggel rendelsz. Túl szűk kerettel viszont az a veszély, hogy a hirdetésre vagy az utánrendelésre nem marad, és ott akadsz el, ahol már majdnem működött a dolog.
Mi a legnagyobb költség az induláskor?
Szinte mindig az első árukészlet és a szállítás együtt. Ezért dönt el gyakorlatilag mindent a termékválasztás: a méret és a súly közvetlenül a kezdőtőkédet határozza meg.
Kell szoftvert fizetnem a kezdéshez?
A termékkutatáshoz és a kulcsszavakhoz erősen ajánlott. Mi a Helium 10-et használjuk. Adat nélkül kutatni olyan, mint sötétben célozni: a megspórolt havidíj sokszorosát viheti egy rossz termékdöntés.
Mennyi idő alatt térül meg a kezdőtőke?
Erre nincs tisztességes általános válasz, és nem is fogunk ilyet adni. Függ a terméktől, az ártól, a hirdetési költségtől és attól, mennyire találtál el egy valós keresletet. Van, akinél hónapok, van, akinél tovább tart, és van, akinek az első terméke nem hozza vissza. Ezért fontos, hogy olyan összeggel indulj, ami belefér.
Összegzés
Az Amazon FBA kezdőtőke kérdésére a legőszintébb válasz ez: számold ki a saját termékedre, tételről tételre, és hagyj benne tartalékot meg utánrendelési keretet. Ha a szám túl nagy, válassz kisebb terméket. Ha a szám belefér, és tudod, hogy elvesztése esetén sem borul fel az életed, akkor van egy egészséges kiindulópontod.
Ez nem gyors út, és nem is kockázatmentes. De átlátható, kiszámolható, és ez már önmagában sokkal több, mint amivel a legtöbben nekivágnak.
Csatlakozz hozzánk
Ha kérdésed van, vagy szeretnéd látni, hogyan csinálják mások, gyere el hozzánk. A Skool közösségünkben és a Facebook-csoportunkban naponta segítünk egymásnak: kérdezhetsz, olvashatsz mások tapasztalatairól, és nem egyedül kell átrágnod magad az elején.
Anna és Zoli, Amazon Kilövés