Feltöltöd az első terméked az Amazonra, minden szépen néz ki, aztán csend. Semmi eladás. Megértjük, ez az egyik legfrusztrálóbb pillanat kezdőként, és a legtöbbször nem a termékkel van a baj, hanem azzal, hogy a vásárlók egyszerűen nem találnak rád. Itt jön képbe az Amazon kulcsszókutatás: az a munka, amivel kideríted, milyen szavakat gépelnek be az emberek, amikor a te termékedhez hasonlót keresnek. Az Amazon a lényegét tekintve egy keresőmotor, és ha nem azokra a szavakra jelensz meg, amiket a vevők használnak, akkor a legjobb terméked is láthatatlan marad. Ebben a cikkben végigvesszük, hogyan csináld ezt kezdőként, józanul és ingyenes eszközökkel indulva.
Nem varázslatról lesz szó, és nem ígérünk garantált első helyet. A kulcsszókutatás egy alap, amit érdemes rendesen megcsinálni, mert szinte minden más (a listing és a hirdetés) erre épül.
A lényeg röviden
- Az Amazon egy keresőmotor: a vásárló szavakat gépel, és te akkor jelensz meg, ha azokra a szavakra optimalizáltál.
- A kulcsszókutatás azt deríti ki, MIT keresnek valójában az emberek, nem azt, ahogy te hívnád a terméket.
- Kezdőként indulj ingyen: az Amazon keresősáv automatikus kiegészítése és a versenytársak listingjei aranybányák.
- A hosszabb, konkrétabb (long-tail) kulcsszavak kezdőként könnyebben nyerhetők, mint a rövid, óriási versenyű kifejezések.
- A megtalált kulcsszavakat két helyen használod: a listingben és a PPC hirdetésben.
Mi az az Amazon kulcsszókutatás és miért számít?
Az Amazon kulcsszókutatás egyszerűen az a folyamat, amikor összegyűjtöd azokat a keresési kifejezéseket, amelyekre a terméked megjelenhet, majd kiválasztod közülük a legrelevánsabbakat. Azért számít ennyire, mert az Amazonon a vásárlók túlnyomó része a keresősávból indul. Beírják, mit akarnak, és a találati listából választanak. Ha a terméked adatlapja nem tartalmazza azokat a szavakat, amiket a vevő keres, az Amazon algoritmusa nehezen fogja őt hozzád irányítani.
A kezdők leggyakoribb hibája, hogy a saját fejük szerint nevezik el a terméket. Te tudod, hogy az a “prémium bambusz konyhai rendszerező”, de a vevő lehet, hogy csak annyit ír be, hogy “fiók rendező”. Ha az ő szavait nem ismered, elmész mellette. A kulcsszókutatás pont ezt a szakadékot hidalja át a te fejed és a vevő feje között.
Gondolkodj úgy, ahogy a vásárló keres
Mielőtt bármilyen eszközt megnyitnál, ülj le és írd össze, hányféleképpen kereshetnék rá a te termékedre. Gondolj a szinonimákra, a használati helyzetekre és a problémára, amit megold. Egy vevő kereshet a termék nevére, de arra is, hogy mire használja (“ajándék anyáknak”), vagy milyen tulajdonságot akar (“csúszásmentes”, “összecsukható”). Ez a lista lesz a kiindulópontod, amit aztán valós adatokkal bővítesz. A cél, hogy kilépj a saját fejedből, és a vevő nyelvén kezdj gondolkodni.
Hol találod a kulcsszavakat? (ingyen kezdve)
Nem kell rögtön drága eszközt venned. Kezdőként több ingyenes forrásból is meglepően sokat kihozol:
Az Amazon keresősáv automatikus kiegészítése. Kezdd el beírni a terméked alapkifejezését az Amazon keresőjébe, és nézd meg, mit ajánl fel a legördülő lista. Ezek valós, gyakran keresett kifejezések, egyenesen az Amazontól. Írj be különböző kezdőszavakat, és gyűjtsd, ami releváns.
A versenytársak adatlapjai. Nézd meg a legjobban teljesítő hasonló termékeket. Milyen szavakat használnak a címben és a bulletpontokban? Milyen tulajdonságokat emelnek ki? A jól futó versenytárs listingje már átment a piac tesztjén, így sok jó kulcsszót elárul.
Vásárlói vélemények és kérdések. A versenytárs termékeinek értékeléseiben és a “kérdések és válaszok” részben a vevők a saját szavaikkal írják le, mit szeretnek vagy hiányolnak. Ez aranyat érő, mert pontosan az ő nyelvüket kapod.
Fizetős kutatóeszközök. Amikor komolyabban belemész, egy dedikált eszköz (mi a Helium 10-et használjuk) sok időt spórol: keresési volument becsül, és versenytárs-elemzést ad. Ez nem kötelező az első naptól, de egy ponton nagyon megkönnyíti a munkát. Fontos: a volumenadatok becslések, nem pontos igazságok, így fenntartással kezeld őket.
Rövid vagy long-tail kulcsszavak? Kezdőként ez a kulcs
A rövid, általános kifejezések (mint “vizespalack”) óriási keresettségűek, de brutális a verseny értük, és tele vannak nagy, beágyazott márkákkal. Kezdőként ezekre feltörni nagyon nehéz. A hosszabb, konkrétabb kifejezések (mint “szivárgásmentes sportpalack edzéshez”) kevesebbet keresettek, de sokkal célzottabbak, kevésbé véresek, és aki ezt beírja, jobban tudja, mit akar, tehát nagyobb eséllyel vásárol.
Ez ugyanaz a logika, amit a termékválasztásnál is követünk: kezdőként ott érdemes játszani, ahol reális esélyed van nyerni. Ha még a termékötletnél tartasz, ehhez jó kiindulás a nyerő termékek megtalálásáról szóló írásunk, mert a kereslet és a verseny mérlegelése ott is központi kérdés.
Kereslet és relevancia: mérlegelj, ne csak gyűjts
A cél nem az, hogy a lehető legtöbb kulcsszavad legyen, hanem hogy a jókat találd meg. Egy kulcsszó akkor jó neked, ha egyszerre van rá elég kereslet ÉS tényleg passzol a termékedhez. Egy nagy keresettségű, de irreleváns kulcsszó csak elpazarolja a helyet és a hirdetési pénzt, mert a rossz vevőt hozza, aki aztán nem vásárol vagy visszaküldi a terméket. Inkább egy szűkebb, de pontosan illő kulcsszó, mint egy hatalmas, de oda nem illő. Relevancia előbb, volumen utána.
Mit kezdj a megtalált kulcsszavakkal?
A kutatás önmagában nem ér semmit, a lényeg, hogy be is építsd őket. Két fő helyre kerülnek:
A listingbe. A legfontosabb kulcsszavak a termék címébe, a bulletpontokba és a leírásba kerülnek, természetesen, olvashatóan, nem szóhalomként. Van egy rejtett hely is: a Seller Central “backend” keresőkifejezés mezője, ahová olyan releváns szavakat tehetsz, amiket nem akarsz a látható szövegbe. Arról, hogyan építsd fel jól az egész adatlapot, külön írtunk a listing optimalizálás kezdőknek cikkben.
A hirdetésbe (PPC). Ugyanezek a kulcsszavak hajtják az Amazon belső reklámkampányaidat. A hirdetés ráadásul vissza is jelez: megmutatja, melyik keresőszóra jönnek tényleg az eladások, így a kutatásod idővel valós adatból finomodik. A hirdetés indításához nézd meg az Amazon PPC kezdőknek útmutatónkat.
Gyakori hibák a kulcsszókutatásban
Néhány buktató, amit kezdőként érdemes elkerülni. Ne tömd tele a címet kulcsszavakkal olvashatatlanul, mert az a vevőt is elriasztja, és az Amazon sem díjazza. Ne menj fejjel a legnagyobb, legversengőbb kifejezéseknek az első termékeddel. Ne felejtsd el a relevanciát a volumen kedvéért. És ne tekintsd a kutatást egyszeri feladatnak: a piac és a keresési szokások változnak, ezért időnként nézd át és frissítsd, főleg az eladási adataid alapján.
Gyakori kérdések
Kell fizetős eszköz az Amazon kulcsszókutatáshoz?
Kezdőként nem feltétlenül. Az Amazon keresősáv automatikus kiegészítése, a versenytárs listingek és a vélemények ingyen is nagyon sok jó kulcsszót adnak. Egy fizetős eszköz (például a Helium 10) később sok időt spórol és pontosabb képet ad, de nem kötelező az első naptól.
Mennyi kulcsszóra van szükségem?
Nincs mágikus szám. Fontosabb a minőség, mint a mennyiség: néhány igazán releváns, keresett kulcsszó többet ér, mint egy hosszú lista oda nem illő kifejezésekkel. A jól illeszkedő kulcsszavakra koncentrálj.
Honnan tudom, mennyien keresnek egy kulcsszóra?
Pontosan senki nem tudja, csak az Amazon. A fizetős eszközök becsült keresési volument adnak, ezek irányadóak, de nem tökéletesek. Kezdőként a relevancia és a versenytársak jelzései legalább annyira fontosak, mint a becsült szám.
A kulcsszókutatás egyszeri feladat?
Nem. A legjobb visszajelzést a saját eladási és hirdetési adataid adják, ezek pedig időben változnak. Érdemes rendszeresen visszatérni hozzá, és a valós teljesítmény alapján finomítani, melyik kulcsszóra érdemes építeni.
Ha szeretnél nem egyedül vergődni ezzel, gyere és tanuljunk együtt. A magyar Amazonos közösségünkben kezdők és haladók is ott vannak, kérdezhetsz, és valós tapasztalatokat kapsz. Csatlakozz a Skool közösségünkhöz és a Facebook-csoportunkhoz, ahol rendszeresen segítünk a kezdő kérdésekben. 🚀
Anna és Zoli – Amazon Kilövés