Képzeld el, hogy pontosan látod, milyen szavakkal keresik a vásárlók a termékedhez hasonló cikkeket, mennyien kattintanak a versenytársad listingjére ugyanarra a keresésre, és mit vesznek meg mellé egy kosárban. Ez nem egy drága, külön megvásárolható eszköz, hanem egy ingyenes Amazon-funkció, amit a legtöbb kezdő egyszerűen nem ismer. Ez az amazon brand analytics, és ha már van Brand Registryd, ma megmutatjuk, hogyan hozd ki belőle a legtöbbet kezdőként.
A lényeg röviden
- A Brand Analytics egy ingyenes riportcsomag a Seller Centralban, de csak akkor éred el, ha a márkád már regisztrálva van a Brand Registryben.
- A legfontosabb riport a Search Query Performance, ami megmutatja, egy adott keresésre hányan látták, kattintották és vásárolták meg a te termékedet a versenytársakhoz képest.
- A Market Basket riport azt mutatja meg, mit vesznek a vásárlók a tiéddel EGYÜTT egy kosárban, ez aranybánya lehet a hirdetési célzáshoz.
- Kezdőként nem kell mind a hat riportot használnod, elég havonta egyszer ránézni a két legfontosabbra, hogy lásd, romlik-e vagy javul a helyzeted.
- Az adatok 1-2 napos csúszással jönnek, ne várj valós idejű számokat.
Ha még csak most tervezed az első terméked és azon gondolkodsz, egyáltalán hogyan válaszd ki a jó kulcsszavakat, először érdemes az Amazon kulcsszókutatás kezdőknek cikkünket elolvasnod, a Brand Analytics inkább a már futó termékek finomhangolásához való.
Mi az a Brand Analytics, és miért csak neked van hozzáférésed
A Brand Analytics az Amazon saját, belső adatvagyonából ad neked egy szeletet, olyan információt, amit egyébként semmilyen külső eszköz nem tud pontosan megmondani, mert ezek a keresési és vásárlási adatok csak az Amazonnál élnek. A hozzáférés feltétele, hogy a márkád szerepeljen a Brand Registryben, ez azt jelenti, hogy vagy bejegyzett védjegyed van, vagy Amazon IP Accelerator programon keresztül folyamatban van a bejegyzés. Ha még nem regisztráltad a márkád, a Amazon Brand Registry kezdőknek cikkünkben megtalálod, mikor és hogyan érdemes ezt elindítani.
A Seller Centralban a Brand Analytics a Reports menü alatt, azon belül a Brand Analytics pontban található. Ha nem látod ezt a menüpontot, szinte biztos, hogy a Brand Registry még nincs kész, vagy a fiókodhoz nincs társítva a márka.
Search Query Performance: a legfontosabb riport
Ez a riport egy adott keresési kifejezésre lebontva mutatja meg, hányan látták a keresési találati oldalon a termékedet, hányan kattintottak rá, hányan tették kosárba, és hányan vásárolták meg. Ami igazán értékes benne, hogy ugyanezeket a számokat megmutatja az egész piac szintjén is, tehát látod, hogy a te terméked a piaci átlaghoz vagy a top versenytársakhoz képest hogyan teljesít pontosan arra a keresésre.
Kezdőként a legjobb, ha havonta egyszer megnézed a 5-10 legfontosabb kulcsszavadra ezt a riportot. Ha azt látod, hogy sokan látják a termékedet egy keresésre, de kevesen kattintanak rá a piaci átlaghoz képest, az általában a főkép vagy a cím gyengeségére utal. Ha sokan kattintanak, de kevesen vásárolnak, az inkább az ár, az értékelések száma vagy a termékleírás problémája lehet.
Market Basket Analysis: mit vesznek melléd
Ez a riport megmutatja, hogy azok a vásárlók, akik megvették a terméked, még mit tettek a kosarukba ugyanabban a rendelésben. Ha például egy konyhai eszközt árulsz, és azt látod, hogy a vásárlóid nagy része egy adott másik termékkategóriát is vesz melléd, az két dolgot is jelenthet neked. Egyrészt jó célzási ötletet ad a Sponsored Products hirdetéseidhez, hiszen célozhatod azoknak a másik terméknek a vásárlóit is. Másrészt hosszabb távon ötletet adhat egy második, kiegészítő termékhez, amiről a Amazon FBA második termék cikkünkben írtunk bővebben.
Item Comparison és Demographics: mikor van rájuk szükséged
Az Item Comparison riport azt mutatja meg, mely termékeket néztek meg a vásárlók a tiéd mellett, mielőtt döntöttek, ez gyakorlatilag a közvetlen versenytársaid listája az Amazon szemével. A Demographics riport pedig életkor, nem, jövedelmi kategória és családi állapot szerint bontja le, kik vásárolják a terméked, ha van elég adat hozzá.
Ezt a két riportot kezdőként nem kell havonta nézned, inkább akkor nyisd meg, ha egy nagyobb döntés előtt állsz, például új terméket terveznél a meglévő vásárlóidnak, vagy a hirdetési kreatívot akarod pontosabban a célközönségedhez igazítani.
Mire ne számíts a Brand Analyticstől
Fontos őszintén leszögezni, hogy a Brand Analytics nem ad neked kulcsszó-mennyiségi adatot úgy, ahogy egy Helium 10-höz hasonló eszköz teszi, és nem helyettesíti a piackutatást egy teljesen új termékötlethez. Ez egy már futó, élő listing finomhangolására való eszköz, nem termékkutatási eszköz. Ha még csak keresed az első terméked, arra inkább a Amazon termékkutatás kezdőknek cikkünk ad kiindulást.
Az adatok emellett néhány napos csúszással érkeznek, és kis eladási számoknál a minta nagyon zajos lehet, tehát egy-egy gyenge hetet ne ess kétségbe emiatt, inkább a hosszabb távú trendet figyeld.
Gyakori kérdések
Kell-e fizetnem a Brand Analytics használatáért?
Nem, ez egy teljesen ingyenes funkció minden Brand Registryben regisztrált márkának, nincs hozzá külön díj vagy előfizetés.
Miért nem látom a Brand Analytics menüt a Seller Centralomban?
Ennek szinte mindig az az oka, hogy a márkád még nincs regisztrálva a Brand Registryben, vagy a regisztráció folyamatban van, de még nem fejeződött be. Ellenőrizd a Brand Registry oldalon a márkád státuszát.
Milyen gyakran érdemes megnéznem ezeket a riportokat?
Kezdőként havonta egyszer bőven elég a Search Query Performance és a Market Basket riportra ránézni, a másik kettőt csak nagyobb döntések előtt érdemes megnyitni.
Használhatom a Brand Analytics adatait a hirdetéseim célzásához?
Igen, kifejezetten erre való a Market Basket és a Search Query Performance riport is, mindkettő jó kiindulás ahhoz, hogy mely kulcsszavakra és mely kapcsolódó termékek vásárlóira érdemes célzni a Sponsored Products kampányodban.
Csatlakozz a közösséghez
Ha nem egyedül vágnál bele, hanem olyanok között, akik ugyanezen az úton járnak, két helyen találsz minket:
- 👉 Skool közösségünk – itt van a lépésről lépésre tananyag, a kérdés-válasz tár és a rendszeres élő hívások.
- 👉 Facebook-csoportunk – Magyarország egyik legnagyobb Amazonos közössége, ahol kérdezhetsz és tanulhatsz a többiektől.
Anna és Zoli – Amazon Kilövés