Amazon termékkutatás kezdőknek: hogyan válaszd ki az első terméked adatok alapján

Sokan úgy indulnak neki az Amazon FBA-nak, hogy fejben már van egy termék, amit “biztosan jól el lehetne adni”. Egy ötlet, ami tetszik, vagy amit egy ismerős ajánlott. Megértjük, hogy vonzó ez a fajta gyorsindítás, de az amazon termékkutatás kezdőknek pont azért fontos, mert a megérzés és a valós kereslet nagyon ritkán ugyanaz. Ebben a cikkben végigmegyünk azon, mit nézünk meg egy termékötletnél, mielőtt egy fillért is elköltenénk rá, és milyen adatok alapján döntünk.

A lényeg röviden

• A termékkutatás nem egy ötlet leellenőrzése, hanem adatok alapján több száz lehetőség közül a legjobbak kiszűrése.
• Öt alapkritériumot nézünk mindig: kereslet, verseny, árrés, méret/súly és szezonalitás.
• A Helium 10 típusú eszközök a keresési volument és a versenytársak valós eladási adatait mutatják meg, nem csak a Best Sellers listát.
• Vannak egyértelmű piros zászlók (pl. túl sok vélemény a versenytársaknál, márkavédett niche), amiknél egyszerűbb továbblépni.
• Egy alapos termékkutatás órákat, nem perceket vesz igénybe, és ez rendben van így.

Miért nem a megérzésre kell hagyatkozni

A “ez biztos jól fogyna” érzés általában abból jön, hogy mi magunk szeretnénk a terméket, vagy látjuk, hogy egy ismerősünknek is kellene. Ez nem rossz kiindulópont egy ötletlistához, de önmagában nem elég. Az Amazon egy hatalmas, adatvezérelt piactér, ahol a tényleges keresési szám és a tényleges eladási adatok sokkal pontosabb képet adnak, mint a saját benyomásunk. Az a termék, amiről mi azt hisszük, hogy mindenki keresi, lehet hogy havi pár száz keresésnél többet nem kap, míg egy számunkra unalmasnak tűnő háztartási kiegészítő stabil, kiszámítható keresletet mutat hónapról hónapra.

Ez nem azt jelenti, hogy az ötletelés fázisában ne engedjük szabadon a fantáziát. Csak azt, hogy utána minden ötletet ugyanazon az adatalapú szűrőn kell átengedni, mielőtt bármelyikbe pénzt tennénk.

Az öt alapkritérium, amit minden terméknél megnézünk

Termékenként öt dolgot vizsgálunk meg, nagyjából ebben a sorrendben.

Kereslet. Van-e elég ember, aki ténylegesen keresi ezt a terméket havi szinten? Egy niche lehet szuper érdekes, ha viszont havi pár tucat keresés van rá összesen, nem lesz belőle üzlet.

Verseny. Hányan árulják már ugyanezt, és milyen erősek? Egy 10 ezer véleményes, bejáratott márkákkal teli kategóriában kezdőként nagyon nehéz labdába rúgni. Egy olyan niche-ben viszont, ahol a top termékeknek is csak pár száz véleményük van, sokkal reálisabb belépni.

Árrés. Ha kijön a gyártási költség, a szállítás, az Amazon-díjak és a hirdetés, marad-e érdemi nettó profit darabonként? Erről bővebben itt írtunk: Amazon FBA árazás kezdőknek.

Méret és súly. Egy kicsi, könnyű termék olcsóbb gyártani, szállítani és raktározni, mint egy nagy, nehéz darab. Kezdőknek szinte mindig ezt ajánljuk első termékként, mert kisebb a kezdőtőke-igény és kisebb a kockázat is.

Szezonalitás. A termék egész évben stabilan fogy, vagy csak karácsony előtt pörög fel? Egy erősen szezonális termék nem baj, csak tudni kell előre, és a készletet, a hirdetést ehhez kell időzíteni.

Hogyan használd a Helium 10-et a kereséshez

A legtöbb magyar eladó a Helium 10 nevű eszközt használja a termékkutatáshoz, mi magunk is ezt ajánljuk. Két eszköze különösen hasznos ebben a fázisban. A Black Box egy szűrhető adatbázis, ahol beállíthatod a kívánt kategóriát, az árat, a havi becsült eladást és a versenytársak véleményszámát, és a program kilistázza az ezeknek megfelelő termékeket. Az Xray egy böngésző-kiegészítő, ami közvetlenül az Amazon keresési találati oldalán mutatja meg egy adott niche termékeinek becsült havi eladását és bevételét, így gyorsan átlátod, mennyire életképes egy kategória.

Ha még nem ismered az eszköz alapjait, ebben a cikkben részletesebben is bemutattuk: Helium 10 használata kezdőknek.

Piros zászlók: mikor fuss el egy ötlettől

Néhány jel elég egyértelműen mutatja, hogy egy adott terméknél kezdőként nem érdemes megpróbálkozni.

• A top 10 termék mindegyikének több ezer véleménye van. Ilyen szinten a bizalmi előny már szinte behozhatatlan egy vadonatúj listingnek.
• A niche tele van erős, ismert márkákkal, akiknek saját gyáruk vagy exkluzív beszállítójuk van.
• A termék törékeny, elektromos, vagy élelmiszerrel/bőrrel érintkezik. Ezekhez plusz engedélyek, tanúsítványok kellenek, ami kezdőként extra kockázat.
• A keresési trend évek óta egyértelműen csökken, nem csak szezonálisan ingadozik.

Egyik piros zászló sem jelenti azt, hogy soha nem lehet ott sikeres valaki, csak azt, hogy az esély-kockázat arány kezdőként rosszabb. Van elég olyan niche, ahol ezek nélkül is találsz jó lehetőséget.

Versenytárs-elemzés a termékkutatás részeként

Amikor egy ígéretes terméket találtál, a következő lépés nem a rendelés, hanem a versenytársak alapos átnézése. Mit dicsérnek és mit kritizálnak a vásárlók a jelenlegi termékeknél? Ez az egyik legértékesebb információforrás, mert pontosan megmutatja, hol van hiányosság, amit te jobban tudsz megoldani. Ha minden versenytárs terméknél ugyanaz a panasz ismétlődik (pl. törékeny csomagolás, hiányos leírás), az neked egy kész differenciálási pont. Erről bővebben itt írtunk: Amazon versenytárs elemzés kezdőknek.

Mennyi idő egy alapos termékkutatás

Reálisan több órát, sőt inkább napokat érdemes rászánni, nem perceket. Ez nem azt jelenti, hogy minden nap ezzel kell tölteni a teljes napot, hanem hogy egy komolyan végiggondolt döntéshez több kör kell: ötletlista, adatok leellenőrzése, a legjobb 5-10 jelölt mélyebb vizsgálata, majd a végső 1-2 kiválasztása. Aki egy este alatt dönt egy termékről, az valószínűleg többet fog utólag módosítani, mint aki előre alaposan végigment ezen a folyamaton. Ha megvan a végleges termékötlet, a következő lépés a gyártó megtalálása és a termék piacra vitele, erről itt írtunk bővebben: Amazon termékbevezetés kezdőknek.

Gyakori kérdések

Kell-e fizetős eszköz a termékkutatáshoz, vagy ingyen is megy?

Ingyenes eszközökkel is el lehet indulni (pl. az Amazon saját keresője és Best Sellers listája), de ezek sokkal kevesebb adatot mutatnak. Egy fizetős eszköz, mint a Helium 10, jelentősen felgyorsítja és pontosabbá teszi a folyamatot, ezért a legtöbb komolyan gondolkodó eladó előbb-utóbb befektet bele.

Hány terméket érdemes megvizsgálni, mielőtt döntünk?

Nincs varázsszám, de tapasztalatból mondhatjuk, hogy 20-50 ötletet érdemes legalább felszínesen átnézni ahhoz, hogy legyen 5-10 valóban ígéretes jelölt, amiből aztán 1-2-t mélyebben is megvizsgálsz.

Mi van, ha egy jónak tűnő termék végül mégsem válik be?

Ez benne van a kockázatban, és őszintén mondjuk: nem lehet 100%-os biztonsággal előre megmondani. A termékkutatás célja nem a garantált siker, hanem az, hogy tudatosan, adatok alapján csökkentsd a kockázatot a puszta megérzéshez képest.

Muszáj teljesen új terméket kitalálni, vagy elég egy meglévő terméket jobban csinálni?

A legtöbb sikeres Amazon FBA termék nem valami soha nem látott újdonság, hanem egy már bizonyítottan kereslettel bíró termék jobb, átgondoltabb változata. Ez a biztonságosabb út kezdőként, mint egy teljesen ismeretlen piacot próbálni megteremteni.

Ha szeretnéd, hogy ne egyedül kelljen végigmenned ezen a folyamaton, két helyen is találsz minket.

• 👉 Skool közösségünk, itt van a lépésről lépésre tananyag, a kérdés-válasz tár és a rendszeres élő hívások.
• 👉 Facebook-csoportunk, Magyarország egyik legnagyobb Amazonos közössége, ahol kérdezhetsz és tanulhatsz a többiektől.

Anna és Zoli – Amazon Kilövés