Az első terméked fut. Nem robbant be, de nem is halt meg. Jönnek a rendelések, a készlet fogy, és egyszer csak megjelenik a fejedben a kérdés, hogy most akkor mehet a következő. Az Amazon FBA második termék indítása az a pont, ahol a legtöbb kezdő vagy túl korán lép, vagy évekig halogat. Mindkettő fájdalmas, csak máshogy.
Megértjük, ha bizonytalan vagy. Az első termékednél még volt egy tananyag, egy checklist, egy világos sorrend. A másodiknál nincs. Ott már neked kell eldöntened, mikor van elég pénzed, elég időd és elég információd hozzá. Ebben a cikkben végigmegyünk azon, mikor érdemes lépni, mennyi pénz kell hozzá, mit válassz, és mi az a három hiba, amit szinte mindenki elkövet.
A lényeg röviden
- Nem a naptár dönt, hanem az első terméked. Ha az még nem stabil, a második csak elveszi tőle a pénzt és a figyelmet.
- A legjobb jel az, hogy az első termék az utánrendelését már a saját bevételéből fedezi.
- A második terméknél is teljes indulási keret kell, nem fél. A díjak és a PPC ugyanúgy jönnek.
- A rokon termék általában jobb választás, mint egy vadonatúj kategória. Kevesebbet kell újratanulnod.
- Ne indítsd a másodikat pont a szezoncsúcs előtt. A készlet és a figyelem is szűkös lesz.
Miért nem a dátum dönt
Sokan azzal a fejben kitalált szabállyal indulnak, hogy fél év után jön a következő termék. Ez kényelmes gondolat, csak épp semmi köze a valósághoz. Az egyik ember három hónap alatt eljut oda, hogy az első terméke önjáró. A másiknál egy év után is minden utánrendelés fájdalmas.
A helyes kérdés nem az, hogy mennyi idő telt el. Hanem az, hogy mit tudsz már, amit az induláskor nem tudtál, és mennyi pénzt termelt vissza az első terméked.
Ha az első terméked minden hónapban új pénzt kér tőled, akkor még nem terméked van, hanem projekted. Egy második projekt ilyenkor nem gyorsít, hanem lassít, mert ugyanazt a szűkös pénzt és figyelmet kell kettéosztanod.
Az öt jel, hogy készen állsz
Nincs egyetlen tökéletes mérőszám, de van öt jel, ami együtt elég jó iránytű.
- Az első termék finanszírozza a saját utánrendelését. Ez a legfontosabb. Ha a következő gyártói rendelést már a termék bevételéből ki tudod fizetni, felszabadult a fejed és a pénztárcád is.
- Van legalább egy teljes utánrendelési ciklus mögötted. Vagyis egyszer már végigcsináltad a rendelés, gyártás, szállítás, bevételezés kört. Tudod, mennyi ideig tart, és hol szokott csúszni.
- A listing és a hirdetés stabil. Nem heti szinten oltod a tüzet. Ha még mindig a címet és a bulleteket forgatod, előbb ott van dolgod. Erről szól az Amazon listing optimalizálás kezdőknek cikkünk.
- Van értékelésed és tudod, mit írnak. Az első termék vásárlói visszajelzései aranyat érnek a második termékhez. Ott vannak bennük a hiányzó funkciók és a bosszúságok.
- Van külön pénzed rá. Nem az első termék készletpénzéből. Erről mindjárt részletesebben.
Ha az ötből három vagy kevesebb áll fenn, valószínűleg korai. Ez nem kudarc, csak időzítés.
Egy egyszerű számolás, mielőtt döntesz
Az első jelet nem kell megérezned, ki lehet számolni. Két számra van szükséged, mindkettő ott van a Seller Centralban.
- A havi nettó nyereséged az adott termékből. A kifizetéseidből indulj ki, ne a forgalomból. A forgalom szép szám, de a díjak, a hirdetés és a termék önköltsége mind lejön belőle.
- A következő gyártói rendelésed teljes költsége. Ebbe a termék ára mellett a szállítás, a vám és az előkészítés is beletartozik.
Oszd el a rendelés költségét a havi nyereséggel. Az eredmény megmondja, hány hónapnyi nyereség kell egy utánrendeléshez. Ha ez a szám kisebb, mint ahány hónapig a jelenlegi készleted kitart, akkor a terméked önjáró, és van mozgástered. Ha nagyobb, akkor minden utánrendeléshez külső pénzt teszel hozzá, és ilyenkor egy második termék tovább feszíti a helyzetet.
Ez a számolás nem tökéletes, mert a szezonalitást és a visszárut nem veszi figyelembe. Arra viszont jó, hogy egy percen belül lásd, hol állsz.
Mennyi pénz kell hozzá valójában
A leggyakoribb önámítás az, hogy a második termék olcsóbb lesz, mert már tudod a dolgokat. A tudás tényleg spórol, de nem ott, ahol a pénz elmegy.
Ugyanúgy fizeted a gyártói rendelést, a szállítást, a vámot és a raktározást. A hirdetést is ugyanúgy nulláról kell felépítened, mert az új ASIN-nak nincs előzménye. Ami tényleg olcsóbb lesz, az a mintarendelés köre, mert már van bevált gyártói kapcsolatod, és a saját tanulási időd.
Számolj tehát teljes indulási kerettel, ne fél kerettel. Ha az induláshoz szükséges összegben bizonytalan vagy, itt átnéztük részletesen, hogyan ne fogyj ki a pénzből az első évben.
Egy dolgot tarts szem előtt. A két termék nem egymástól függetlenül él. Ha a második termék elviszi a pénzt, és közben az elsőből kifogysz, akkor egyszerre két helyen sérülsz, mert a kifogyás a rangsorolást is visszaveti. A készlet időzítéséről itt írtunk bővebben, mikor rendelj újra.
Mit válassz második terméknek
Három irány közül szoktak választani, és mindháromnak megvan a maga logikája.
Rokon termék ugyanabban a kategóriában. Ez a leggyakoribb és általában a legjózanabb választás. Ismered a vásárlót, a szezont, a versenytársakat és a szállítási sajátosságokat. A kockázat kisebb, a tanulási idő rövidebb.
Kiegészítő a meglévő termékedhez. Olyan dolog, amit ugyanaz az ember vesz meg. Ennek az az előnye, hogy a két terméked segíti egymást a lapon, és később csomagban is árulhatod őket. Hátránya, hogy ha a kategória gyengül, mindkettő gyengül vele.
Teljesen új kategória. Ez szórja szét a kockázatot, de a legdrágább tanulás. Gyakorlatilag elölről kezded a kutatást és a piac megismerését. Kezdőként ritkán ez az első jó lépés.
Bármelyiket választod, a differenciálás ugyanúgy kötelező, mint az első terméknél. Attól, hogy már van egy futó terméked, egy sablontermék még nem lesz versenyképes. Erről itt írtunk, hogyan emeld ki a terméked.
Használd fel, amit az első termék megtanított
Van egy adathalmazod, ami az induláskor még nem volt meg. Kár lenne kihagyni.
- A saját értékeléseid. Mi az, amit dicsérnek, és mi az, amit hiányolnak. A hiányzó dolog sokszor maga a második termék.
- A vásárlói kérdések. Ha ugyanazt kérdezik tízszer, ott van egy meg nem oldott probléma.
- A hirdetési kereséseid. A search term riportban látod, mire keresnek rá az emberek, akik a te termékedre kattintanak. Néha egy egész másik termék bukkan fel benne.
- A gyártód képességei. Kérdezd meg, mit gyárt még. Sokszor van a katalógusában valami, ami hozzád illik, és a kapcsolat már megvan.
A három leggyakoribb hiba
- A készletpénz megcsapolása. Az ember a második termékbe teszi azt a pénzt, ami az első utánrendelésére kellett volna. Aztán az első kifogy, visszaesik a rangsorban, és hónapokba telik visszakapaszkodni.
- A figyelem szétaprózása. Egy termékbevezetés az első hetekben napi munka. Ha közben az első terméked is bevezetés alatt van, egyik sem kap eleget.
- A rossz időzítés. A szezoncsúcs előtti hetekben új terméket indítani kockázatos. Drágább a hirdetés, hosszabbak a szállítási idők, és minden pénzed a meglévő termék készletében kellene, hogy legyen.
Hogyan oszd be az idődet két termék között
Amikor két terméked van, a napi munkád szerkezete megváltozik. Az első terméked már nagyrészt karbantartás, a második viszont építés.
Egy egyszerű, jól működő szabály az, hogy hetente egy rögzített idősávot adsz a futó terméknek, és minden más fejlesztési időt a másodiknak. A futó termék hetiben elfér a készlet ellenőrzése, a hirdetési számok átnézése, az új értékelések olvasása és a kérdések megválaszolása.
Ez azért fontos, mert a régi termék hajlamos ellopni az egész napodat apró dolgokkal, miközben az új termék, ami a növekedést hozná, sosem jut előre.
Gyakori kérdések
Egyszerre több terméket is indíthatok?
Technikailag igen, de kezdőként ritkán jó ötlet. Két egyszerre futó bevezetés kétszeres pénzt és kétszeres figyelmet kér, viszont a hibáid is duplázódnak. Egy termék bevezetése után sokkal olcsóbban tanulsz.
Ugyanattól a gyártótól rendeljek?
Ha jól teljesített, érdemes vele kezdeni a beszélgetést. Ismered a minőségét, a tempóját és a kommunikációját, ez sokat ér. Ettől még kérj be árajánlatot máshonnan is, hogy legyen viszonyítási pontod.
Mi van, ha az első termékem gyengén megy?
Akkor a második termék nem megoldás, hanem menekülés. Először derítsd ki, mi a baj. Ha a kép vagy a szöveg gyenge, azt olcsón javíthatod. Ha maga a termékválasztás volt rossz, akkor is jobb, ha ezt tisztán látod, mielőtt újra pénzt teszel bele.
Kell új márkát alapítanom a második termékhez?
Általában nem. Ha a második termék illik a márkádhoz, tartsd egy márka alatt, mert így a védjegy, a márkaoldal és a bizalom is összeadódik. Külön márka akkor indokolt, ha a termék teljesen más vásárlónak szól.
Csatlakozz a közösséghez
Ha nem egyedül vágnál bele, hanem olyanok között, akik ugyanezen az úton járnak, két helyen találsz minket.
- 👉 Skool közösségünk, itt van a lépésről lépésre tananyag, a kérdés-válasz tár és a rendszeres élő hívások.
- 👉 Facebook-csoportunk, Magyarország egyik legnagyobb Amazonos közössége, ahol kérdezhetsz és tanulhatsz a többiektől.
Anna és Zoli – Amazon Kilövés