Az egyik leggyakoribb kérdés, amit kezdőktől kapunk: Amazon USA vagy Európa, melyik piacon érdemes elindulni magyarként? Teljesen jogos a bizonytalanság. Európa közelebb van, ismerősebb, a szállítás rövidebb. Az USA viszont sokkal nagyobb, és ott egyetlen nyelven, egyetlen piacon versenyzel. Mi hét éve az amerikai Amazonon kereskedünk, és nem véletlenül ott kezdtük. Attól viszont, hogy nekünk ez vált be, még nem biztos, hogy neked is ez a jó út.
Ebben a cikkben végigmegyünk azon, ami tényleg különbözik a két piac között: adminisztráció, adózás, szállítás, verseny és pénzáramlás. A végén pedig kimondjuk, kinek melyiket ajánljuk, és miért.
A lényeg röviden
- Az USA egyetlen, hatalmas piac, egy nyelven, egy vámterületen. Európa ezzel szemben több különálló piac, több nyelven, országonként eltérő szabályokkal.
- Az európai indulás adminisztratív terhe magasabb: ÁFA-regisztráció, csomagolási és termékfelelősségi kötelezettségek, országonként külön nyilvántartások.
- Az amerikai indulás papíron egyszerűbb, viszont erősebb a verseny, és hosszabb a szállítási idő Kínából.
- A szükséges kezdőtőke nagyságrendileg hasonló. A valódi különbség inkább az időben és az idegeidben van.
- Kezdőként egy piacot válassz, és ott csináld rendesen. Terjeszkedni később is tudsz, sokkal könnyebben, mint gondolnád.
Miért nem mindegy, hol kezdesz?
Megértjük, ha ez a döntés bénítólag hat. Az érzés ismerős: még egy terméked sincs, de máris úgy tűnik, hogy egy rossz választás hónapokat és több százezer forintot vihet el. A jó hír az, hogy ez a döntés nem visszafordíthatatlan. Az Amazonon bevett dolog, hogy valaki egy piacon elindul, megtanulja a rendszert, aztán ugyanazzal a termékkel átmegy vagy kiterjeszkedik egy másikra.
A rossz hír, hogy az első hat-tizenkét hónapod nagy részét az fogja meghatározni, amit most választasz. Nem a nyereség miatt, hanem azért, mert máshol lesznek a buktatók. Ha még csak most ismerkedsz a modellel, előbb olvasd el az Amazon FBA kezdőknek szóló útmutatónkat, mert ez a cikk arra épül.
Az amerikai piac: egy nagy tó, egy nyelven
Az amazon.com messze a legnagyobb egyetlen Amazon-piactér a világon. Ez nem apró előny. Azt jelenti, hogy egyetlen terméklapot írsz meg, egyetlen nyelven, egyetlen készletet küldesz be, és onnantól egy több száz milliós vásárlóbázis előtt vagy.
Amit ez a gyakorlatban jelent:
- Egy listing, egy nyelv. Nem kell fordítanod, nem kell öt országra optimalizált kulcsszókészletet gondoznod. Egy jó szöveget írsz meg angolul, és kész.
- Egy készletpont. Az amerikai FBA-hálózaton belül az Amazon mozgatja a készletedet, neked egyetlen beszállítást kell megszervezned.
- Forgalmi adó szinte automatikusan. Az USA-ban az Amazon marketplace facilitátorként a legtöbb államban maga szedi be és fizeti be a vevő után járó forgalmi adót. Ez rengeteg adminisztrációt vesz le a válladról.
- Több eszköz, több tudás. A kutatószoftverek, a Helium 10 adatai, az esettanulmányok, a YouTube-tartalmak túlnyomó része az amerikai piacra készül.
Magyarországról teljesen legálisan és külföldi cég nélkül is regisztrálhatsz eladóként az amerikai Amazonra. Nem kell hozzá amerikai LLC, ahogy azt sokan hiszik. A regisztráció lépéseit külön végigvettük az Amazon eladói fiók létrehozásáról szóló cikkünkben.
A hátránya viszont valós: az amerikai piacon van a legtöbb eladó. A jó kategóriákban erős, profi versenytársakkal találkozol, akik évek óta gyűjtik az értékeléseket. Ez nem azt jelenti, hogy nincs hely, hanem azt, hogy a felkészülésen nem lehet spórolni.
Az európai piac: közelebb van, de darabokban áll
Európában az Amazon nem egy piac, hanem több: Németország, Egyesült Királyság, Franciaország, Olaszország, Spanyolország, Hollandia, Svédország, Lengyelország, Belgium és Írország. Ezek közül a német a legnagyobb, és sok magyar eladó itt kezd.
Az európai út vonzó okai:
- Földrajzi közelség. Ha valamit személyesen kell rendezned, egy német raktár nem a világ másik vége.
- Ismerősebb vásárlói szokások. Európai fejjel könnyebb megérteni, mit vár egy német vagy egy olasz vásárló.
- Egy fiók, több ország. Egy európai eladói fiókkal több EU-s piactéren is tudsz értékesíteni, és az Amazon a listákat is át tudja vinni közöttük.
- Kisebb verseny bizonyos réseken. Egyes kategóriákban tényleg kevesebb az eladó, mint az USA-ban.
És most jön az, amit a legtöbb “gyorsan gazdag leszel” tartalom elhallgat. Az európai értékesítés adminisztratívan sokkal nehezebb. Ha az EU-ban raktározol vagy egy adott ország vevőinek adsz el, jó eséllyel ÁFA-regisztrációra lesz szükséged az adott országban, és rendszeres bevallást kell benyújtanod. Németországban és Franciaországban ezen felül kiterjesztett gyártói felelősségi kötelezettségek is vannak: a csomagolásra, az elektromos termékekre és az elemekre külön nyilvántartásba kell venned magad, díjat kell fizetned, és az Amazon ezt ellenőrzi is.
Ez nem lehetetlen, csak pénzbe és időbe kerül. Egy több országra kiterjedő ÁFA-adminisztráció könyvelői díja komoly havi tétel tud lenni, még mielőtt egyetlen terméket eladtál volna. A pontos szabályok ráadásul időnként változnak, ezért mielőtt döntesz, kérdezz meg egy olyan könyvelőt, aki tényleg foglalkozik nemzetközi e-kereskedelemmel. Ez az a pont, ahol nem érdemes fórumhozzászólásokból tájékozódni.
Adózás és adminisztráció: itt van a legnagyobb különbség
Ha egyetlen szempontot kellene kiemelnünk, ez az. Nem a piacméret és nem a verseny, hanem az, hogy mennyi papírmunkával jár az indulás.
USA felé: az Amazon a legtöbb államban kezeli a forgalmi adót helyetted. Neked a magyar oldalt kell rendben tartanod, vagyis a bevételed itthoni könyvelését és adózását. Ezen felül az Amazon kérni fog egy adónyilatkozatot arról, hogy nem amerikai adóalany vagy.
EU felé: az ÁFA a te felelősséged. Ahol raktárad van, ott jellemzően regisztrálnod kell. Ha több országban tárolsz készletet, több regisztráció és több bevallás lesz belőle. Ehhez jönnek a csomagolási és termékkategória-specifikus kötelezettségek.
Sokan azért csúsznak el az európai indulásnál, mert ezt a részt hagyják a végére. Aztán az Amazon egyszer csak kér egy ÁFA-számot, és a készlet ott áll a raktárban eladhatatlanul, miközben a raktározási díj ketyeg. Az FBA költségoldaláról egyébként részletesen írtunk az Amazon FBA díjakról és költségekről szóló cikkünkben.
Szállítás, készlet és pénzáramlás
A legtöbb kezdő Kínából szerzi be az első saját márkás termékét, ezért a szállítás mindkét irányban téma. Tengeri úton Kínából az USA nyugati partjára jellemzően valamivel gyorsabb az út, mint Európába, de mindkettő heteket vesz igénybe, és a valós menetidőt mindig a szállítmányozódtól kérdezd meg, ne egy blogból tájékozódj. A folyamatot lépésről lépésre bemutattuk az Amazon FBA szállításról szóló cikkünkben.
Ami a pénzáramlást illeti, ez a rész sokkal fontosabb, mint amennyit foglalkoznak vele. A pénzed hónapokra bent ragad a rendszerben: kifizeted a gyártót, kifizeted a szállítást, vársz, majd lassan visszacsorog az eladásokból. Ez mindkét piacon így működik. Az európai indulásnál viszont még hozzájön az ÁFA és a regisztrációk előre kifizetett költsége, ami a nulladik hónapban terheli a kasszát.
Ezért mondjuk azt, hogy a kezdőtőke nagyságrendje hasonló, a pénz időbeli eloszlása viszont nem. Ha nagyon szűkös a keret, az amerikai út jellemzően kevesebb előre fizetendő fix költséggel indul.
Verseny és értékelések: mennyivel nehezebb az USA?
Nehezebb, ezt nem szépítjük. Az amerikai piacon egy jó kategóriában több tucat komoly versenytárssal találkozol, akiknek több ezer értékelésük van. Viszont a piac is sokszorosa az európainak, tehát a torta nagyobb.
A gyakorlati tapasztalatunk az, hogy nem a piac dönti el a sikert, hanem a termékválasztás és a terméklap minősége. Egy rosszul kiválasztott termék Németországban is elbukik, egy jól differenciált termék pedig az USA-ban is talál helyet magának. A fő kép, a differenciálás és a kulcsszavak sokkal többet számítanak, mint az, hogy melyik zászló van a piactér mellett.
Egy dolgot érdemes reálisan látni: sem itt, sem ott nem lesz gyors. Az első hónapok tanulással, hibázással és javítással telnek. Arról, hogy nagyjából mire számíthatsz, őszintén írtunk a mennyit lehet keresni Amazon FBA-val cikkünkben.
Szóval melyiket válaszd?
Nem adunk univerzális választ, mert nincs ilyen. Van viszont két elég jól használható ökölszabály.
Az amerikai piac valószínűleg jobb neked, ha most kezdesz, egyedül csinálod, minél kevesebb adminisztrációt akarsz az elején, elfogadható az angol nyelvtudásod, és el tudod fogadni, hogy erősebb a verseny. A tanulási görbe itt a legmeredekebb a termék oldalán, viszont a legkevésbé meredek a papírmunka oldalán.
Az európai piac valószínűleg jobb neked, ha már van működő céged és könyvelőd, aki érti a nemzetközi ÁFA-t, ha van egy konkrét termékötleted, ami kifejezetten egy európai piacra való, vagy ha a német piacon látsz olyan rést, amit ismersz. Itt az adminisztráció a nehezebb rész, a verseny viszont sok kategóriában szelídebb.
Amit viszont mindkét esetben javaslunk: egy piacon kezdj. Ne indulj egyszerre az USA-ban és Németországban, mert a kezdő hibák duplázódnak, a figyelmed pedig feleződik. Egy piac, egy termék, tisztességesen végigvive. Ha az működik, a második már sokkal könnyebb lesz. 🙂
Gyakori kérdések
Kell amerikai cég ahhoz, hogy az amazon.com-on árulhassak?
Nem. Magyar magánszemélyként vagy magyar céggel is regisztrálhatsz eladóként az amerikai Amazonra. Az Amazon kérni fog egy adónyilatkozatot, amiben igazolod, hogy nem amerikai adóalany vagy. A magyar oldali adózásodat mindenképp beszéld át a könyvelőddel.
Melyik európai piacon érdemes kezdeni, ha Európát választom?
A német a legnagyobb európai Amazon-piactér, ezért a legtöbben ott indulnak. Cserébe ott a legszigorúbbak a csomagolási és termékfelelősségi előírások is, tehát ezt előre tervezd be, ne utólag.
Át tudok később menni egyik piacról a másikra?
Igen. Ez teljesen bevett gyakorlat, és többnyire egyszerűbb, mint az első indulás, mert a terméket, a gyártói kapcsolatot és a tapasztalatot már viszed magaddal. Az új piacon a listát és a hirdetéseket kell újraépítened.
Melyik piacon kell kevesebb kezdőtőke?
Nagyságrendileg hasonló összegről van szó, mert a legnagyobb tétel mindkét esetben az árukészlet. Az európai indulásnál viszont több az előre fizetendő fix adminisztratív költség, ezért szűkös kerettel az amerikai út jellemzően kíméletesebb az elején.
Ha a döntés után is maradtak kérdéseid, nem vagy vele egyedül. A magyar Amazonos közösségünkben pontosan ilyen kérdéseket rágunk át nap mint nap, valódi eladók valódi tapasztalataival. Gyere be a Skool közösségünkbe, vagy csatlakozz az ingyenes Facebook-csoportunkhoz, ahol Magyarország egyik legnagyobb Amazonos közössége várja a kérdéseidet.
Anna és Zoli – Amazon Kilövés