Ez az a kérdés, amit szinte mindenki elsőként tesz fel nekünk: mennyit lehet keresni Amazon FBA-val? És teljesen megértjük. Mielőtt hónapokat és komoly összeget teszel egy vállalkozásba, tudni akarod, mi vár rád a végén. Az interneten közben egymást érik a szélsőséges válaszok: az egyik videóban valaki havi több milliós passzív jövedelmet emleget, a másikban valaki azt állítja, hogy az egész már nem működik. Az igazság a kettő között van. Ebben a cikkben reális számokat és őszinte összefüggéseket mutatunk, hype nélkül. Mi közel 7 éve kereskedünk az amerikai Amazonon, több mint 2 millió dollár forgalommal a hátunk mögött, szóval nem elméletből beszélünk, hanem abból, amit nap mint nap látunk a saját számainkban és a tanulóinknál.
A lényeg röviden
- A bevétel és a kereset két nagyon különböző szám: a forgalomból jó esetben nagyjából 15-30% marad meg profitként, termékfüggően.
- Egy jól működő első termék reálisan néhány száz dollár havi profitot hozhat, a felső határ pedig a skálázástól függ.
- Az első hónapokban a profitot jellemzően visszaforgatod a készletbe, nem kiveszed. A tényleges kereset legtöbbször csak később jön.
- Senki nem tud garantált összeget ígérni, mi sem. A termékválasztás, a differenciálás és a kitartásod dönt.
- A pontos díjakat mindig a Seller Centralban ellenőrizd, mert időről időre változnak.
Miért nincs egyetlen őszinte szám erre a kérdésre?
Ha valaki habozás nélkül rávágja, hogy “havi X forintot fogsz keresni”, ott érdemes gyanakodni. Az Amazon FBA nem fizetés, hanem vállalkozás, és a vállalkozásoknál a kimenet szórása hatalmas. Van, aki az első termékével veszteségesen zár, van, aki hónapok alatt stabil mellékjövedelmet épít, és vannak eladók, akik idővel a főállásukat váltják ki vele.
Két dolog torzítja a legtöbb online válasz értékét. Az egyik a túlélési torzítás: a látványos sikersztorik hangosabbak, mint a csendben abbahagyott próbálkozások, ezért a valóságosnál rózsásabb kép rajzolódik ki. A másik, hogy sokan a forgalmat mondják kereset helyett, mert az sokkal nagyobb szám. A mi 2 millió dollár feletti forgalmunk sem azt jelenti, hogy ennyi landolt a zsebünkben, hanem azt, hogy ekkora értékben adtunk el terméket. A kettő közötti különbség a költség, és pont erről szól a következő rész.
Egyet viszont ki kell mondanunk már az elején: a mi eredményeink és a tanulóink eredményei nem tipikusak, az egyéni eredmények eltérhetnek, és hasonló eredmény elérése senkinek nem garantált. Aki mást mond, az nem őszinte veled.
Bevétel és profit: a két szám, amit soha ne keverj össze
A kereseted nem az, amennyiért eladsz, hanem ami a költségek után megmarad. Egy FBA terméknél az eladási árból nagyjából ezek a tételek mennek le:
- a termék beszerzési ára a gyártótól,
- a szállítás a gyártótól az Amazon raktárába, plusz az esetleges vám,
- az Amazon jutaléka, ami a legtöbb kategóriában az eladási ár körülbelül 15%-a,
- az FBA díj, vagyis a raktározás, csomagolás és kiszállítás költsége,
- a hirdetési költség (PPC), ami főleg az elején jelentős tétel.
Ami ezek után marad, az a profitod. Egészséges terméknél ez jellemzően az eladási ár 15-30%-a, de ez erősen termék- és kategóriafüggő, és a saját döntéseiden is múlik. A díjak ráadásul időnként változnak, ezért a konkrét számokat mindig a Seller Centralban nézd meg, mielőtt kalkulálsz. A költségtételeket részletesen kibontottuk az Amazon FBA díjakról szóló cikkünkben, érdemes azzal együtt olvasni ezt a részt.
Egy reális példa számokkal
Nézzünk egy egyszerűsített, illusztrációnak szánt példát. Tegyük fel, hogy a terméked 25 dollárért adod el az amerikai Amazonon. A beszerzés darabonként 5 dollár, a szállítás arányosan 2 dollár, az Amazon jutaléka és az FBA díj együtt mondjuk 9-10 dollár, a hirdetésre pedig eleinte darabonként 3-4 dollár jut. Ebben a felállásban darabonként nagyjából 4-6 dollár profit marad.
Ha ebből a termékből napi 10 darabot adsz el, az havi 300 eladás, vagyis nagyjából 1200-1800 dollár profit havonta. Napi 10 eladás egy jól megválasztott, jól optimalizált terméknél elérhető cél, de nem automatikus: meg kell dolgozni érte jó termékválasztással, erős listinggel és értelmesen beállított hirdetésekkel.
És itt jön a fontos rész: ez egy példa, nem ígéret. Ugyanez a termék rosszabb differenciálással, gyengébb képekkel vagy elszálló hirdetési költséggel akár nullán vagy mínuszban is lehet. A számok logikája a lényeg, nem a konkrét végösszeg: ha érted, hogyan épül fel a profit, akkor tudsz jó döntéseket hozni.
Az első év: mikor lesz ebből tényleges kereset?
Ez az a pont, amiről a legkevesebben beszélnek őszintén. Az első időszakban a profitod nagy részét jellemzően nem kiveszed, hanem visszaforgatod: újabb készletet rendelsz, mert a növekedéshez egyre nagyobb rendelések kellenek. Papíron már termel a vállalkozásod, a bankszámládon mégsem érzed még.
Reális forgatókönyv, hogy az első 6-12 hónap a felépítésről és a visszaforgatásról szól, és a ténylegesen kivehető jövedelem inkább a második évtől jelenik meg, amikor a készletciklusod stabilizálódik. Ez nem hiba a rendszerben, hanem így épül minden készletalapú vállalkozás. Ezért is fontos, hogy az induló tőkédet okosan tervezd meg: erről szól részletesen az Amazon FBA kezdőtőkéről szóló cikkünk.
Megértjük, ha ez elsőre kijózanítóan hangzik. De pont ez a különbség a vállalkozás és a “gyors pénz” ígérete között: itt egy eszközt építesz, ami utána éveken át dolgozhat neked.
Milyen szinteket látunk a gyakorlatban?
Ha nagyon leegyszerűsítjük, amit a magyar eladóknál az évek alatt láttunk, három tipikus szint rajzolódik ki. Az első a tanulási szint: egy termék, kisebb forgalom, a profit nagyrészt visszaforgatva. Itt a cél nem a kereset, hanem hogy működő folyamatod legyen és értsd a saját számaidat. A második a mellékjövedelem szint: egy-két bejáratott termék, ami havi néhány száz dollárnyi, jobb esetben pár ezer dollárnyi profitot termel. Sokan itt éreznek rá az ízére, mert ez már érezhető pénz, miközben a munkaidő-igénye csökken. A harmadik a vállalkozás szint: több termék, saját márka, delegált vagy automatizált folyamatok. Itt már a főállást kiváltó jövedelem is elérhető, de ez jellemzően évek munkájának az eredménye, nem hónapoké.
Fontos: ezek nem lépcsőfokok, amiken mindenki automatikusan végigmegy. Vannak, akik az első szinten elakadnak vagy kiszállnak, és ez is hozzátartozik az őszinte képhez. A szintek arra jók, hogy reális elvárást állíts magadnak: az első évben a tanulás a cél, nem a Lamborghini.
Mitől függ, hogy te mennyit keresel majd?
Ugyanazon a piacon, ugyanabban az évben az egyik eladó veszteséges, a másik szépen keres. A különbség ritkán szerencse. A legfontosabb tényezők a tapasztalatunk szerint:
- Termékválasztás. Kezdőként kis méretű, könnyű, egyszerű terméket érdemes választani, mert alacsonyabb a szállítási és raktározási költsége, így több profit marad. A termékválasztás önmagában eldöntheti az egész projekt sorsát.
- Differenciálás. Ha ugyanazt árulod, mint mindenki más, csak az árral tudsz versenyezni, az pedig felzabálja az árrésed. Egy okosan továbbfejlesztett termék magasabb áron is eladható. Ennek lépéseit a private label útmutatónkban mutatjuk be.
- Hirdetési tudás. A PPC az egyik legnagyobb költségtételed lesz, és óriási különbség van egy átgondolt és egy magára hagyott kampány között. Ha ez a rész új neked, kezdd az Amazon PPC kezdő útmutatónkkal.
- Kitartás és tanulás. Az első termék ritkán tökéletes. Akik hosszú távon keresnek az Amazonon, azok nem feladják az első döccenőnél, hanem tanulnak belőle és javítanak.
Így növelheted az esélyeidet
Garanciát senki nem adhat, de az esélyeidet nagyon is tudod javítani. Először is: tanulj, mielőtt költesz. A legdrágább hibák szinte mindig az elején születnek, rossz termékválasztásból vagy elkapkodott rendelésből. Másodszor: számolj mindent végig előre, pesszimista forgatókönyvvel is. Ha a terméked csak a legjobb esetben nyereséges, az nem jó termék. Harmadszor: kezdd kicsiben. Egy kisebb első rendeléssel a tanulópénz is kisebb, és a tapasztalat ugyanúgy megvan.
És talán a legfontosabb: ne csináld egyedül. Akik előtted járnak, olyan hibáktól tudnak megóvni, amiket te még nem is látsz. Ha most ismerkedsz a témával, a teljes képet az Amazon FBA kezdőknek szóló nagy útmutatónkban találod meg lépésről lépésre.
Gyakori kérdések
Lehet Amazon FBA-ból megélni Magyarországról?
Lehet, mi magunk is ebből élünk évek óta, Magyarországról, az amerikai piacon értékesítve. De ez nem az első hónapok szintje: megélhetést jellemzően több jól működő termék és több év következetes munkája ad. Reális útnak a fokozatos felépítést tartjuk, nem az azonnali főállás-váltást.
Passzív jövedelem az Amazon FBA?
Az elején biztosan nem az: termékkutatás, gyártókeresés, listing, hirdetések kezelése mind aktív munka. Idővel viszont jól automatizálható és delegálható, a mi vállalkozásunk ma már nagyrészt így működik. Előbb munka, utána szabadság, ez a reális sorrend.
Mennyi idő alatt térülhet meg a befektetett pénz?
Terméktől és kiviteltől függően ez tipikusan hónapokban, nem hetekben mérhető, és belefér az egy év feletti megtérülés is, főleg ha visszaforgatsz a növekedésbe. Konkrét határidőt ígérni nem lehet, tervezni viszont igen: számolj előre, és hagyj tartalékot.
Mi van, ha veszteséges lesz az első termékem?
Ez benne van a pakliban, és jó, ha előre tudod. Ezért javasoljuk a kisebb első rendelést és az alapos validálást: így a rossz eset is túlélhető tanulópénz, nem katasztrófa. A legtöbb tapasztalt eladó mögött van legalább egy gyengébben teljesítő termék, a különbséget az jelenti, hogy mit kezd vele utána.
Ha szeretnéd ezt az utat nem egyedül végigjárni, gyere közénk: a Skool közösségünkben ingyenes anyagokat és valódi tapasztalatokat találsz, a Facebook-csoportunkban pedig több ezer magyar Amazon-eladóval beszélgethetsz. Kérdezz bátran, mi is ott vagyunk!
Anna és Zoli – Amazon Kilövés