Az első pár hét az Amazonon szinte mindenkinél ugyanígy néz ki: fent a termék, jön az első pár organikus vásárló, aztán csend. Ilyenkor jön a kérdés, hogy vajon indítsunk-e hirdetést, és ha igen, hogyan ne égessük el rajta a pénzt az első héten. Ez a cikk az amazon ppc kezdőknek szól: mi az a PPC, miért kell szinte minden új terméknek, és hogyan állítsd be az elsőt úgy, hogy tanulj belőle, ne csak fizess érte.
p>
A lényeg röviden
- A PPC (pay-per-click) az Amazon belső hirdetési rendszere: csak akkor fizetsz, ha valaki rákattint a hirdetésedre.
- Új terméknél a PPC nem luxus, hanem gyakorlatilag kötelező: ez adja az első valós adatot arról, milyen kulcsszavakra keresnek rád.
- Kezdéskor Sponsored Products, automatikus kampány, szerény napi keret a legbiztonságosabb út.
- Az első 2-3 hét célja nem a profit, hanem az adatgyűjtés: melyik kulcsszó hoz kattintást és vásárlást.
- Az ACOS-t (a hirdetési költség aránya az árbevételhez) csak a profitmarzsod ismeretében lehet értelmesen beállítani.
Mi az a PPC, és miért nem lehet megúszni
A PPC röviden azt jelenti, hogy hirdetsz egy kulcsszóra vagy termékre, és csak akkor fizetsz, ha valaki ténylegesen rákattint a hirdetésedre. Az Amazonon ez három fő formában létezik: Sponsored Products (a legelterjedtebb, magára a termékedre hirdetsz), Sponsored Brands (ha van bejegyzett márkád) és Sponsored Display. Kezdőként szinte mindig a Sponsored Products az, amivel érdemes indulni.
A kérdés sokaknál nem az, hogy kell-e PPC, hanem hogy miért van rá szükség egy vadonatúj terméknél is, aminek még nincs sok értékelése. A válasz egyszerű: az Amazon organikus keresője (az A9 algoritmus) a vásárlási előzményekre és a relevanciára épít, egy új terméknek pedig egyik sincs még. A PPC az, ami mesterségesen látszódóvá tesz a keresésben, amíg az organikus rangsorod fel nem épül.
Mit érdemes tudni indulás előtt
Mielőtt bekapcsolod az első kampányt, két dolgot mindenképp tisztázz magadban.
Az első a profitmarzsod. Ha nem tudod pontosan, mennyi marad a zsebedben egy eladott darabból (az Amazon-díjak, a szállítás és a beszerzési ár levonása után), akkor fogalmad sem lehet, mennyit engedhetsz meg magadnak egy kattintásra. Ez az árazási kérdés szorosan összefügg a termék árazási stratégiájával, érdemes azt előbb végiggondolni.
p>
A második a kulcsszavaid. Ha még nem végeztél alapos termékkutatást, a PPC-d is vakon fog tapogatózni. A hirdetés nem varázsolja elő a jó kulcsszavakat, csak megméri, amit már sejtesz vagy tudsz.
p>
Az első kampány: automatikus vagy manuális?
Kezdésnek szinte mindig az automatikus (automatic targeting) kampányt javasoljuk. Ebben az Amazon maga dönti el, mely keresésekre jelenjen meg a hirdetésed, a saját listinged szövege alapján. Ennek két nagy előnye van: egyrészt kevesebb hibalehetőséget hagy egy kezdőnek, másrészt az Amazon gépi tanulása gyakran olyan releváns kereséseket is megtalál, amikre te magad nem is gondoltál volna.
A manuális kampányt (ahol te magad adod meg a kulcsszavakat) érdemes egy-két hét automatikus adat után elindítani, amikor már látod, mely kifejezésekre jött valós kattintás és vásárlás az automatikus kampányból. Ezeket a bevált kifejezéseket emeled át egy célzottabb manuális kampányba, ahol már finomabban tudod hangolni a licitet.
Napi keret és licit: ne ess pánikba az első számoktól
Kezdőknél a leggyakoribb hiba a túl nagy napi keret, ami néhány nap alatt jelentős összeget éget el anélkül, hogy értelmes adatot adna. Sokkal biztonságosabb egy szerény, de a teljes napon átívelő kerettel indulni, mint egy nagy kerettel, ami már délelőtt elfogy. Így legalább az egész napos vásárlási szokásokból (reggel, este, hétvégén) is kapsz adatot, nem csak egy szeletből.
A licitnél (bid) hasonló a helyzet: az Amazon ajánlott értéke gyakran magasabb, mint amit egy induló, kevés értékeléssel rendelkező terméknek érdemes fizetnie. Inkább indulj az ajánlott sáv alján, és emeld, ha látod, hogy a hirdetésed alig kap megjelenést.
Mit nézz az első két hétben
Az első 1-2 hétben ne az ACOS-t bámuld görcsösen, hanem azt, hogy egyáltalán történik-e valami: van-e megjelenés (impression), van-e kattintás, és a kattintásokból lesz-e vásárlás. Ha alig van megjelenés, valószínűleg túl alacsony a licit vagy túl szűk a célzás. Ha van kattintás, de nincs vásárlás, az gyakran nem a PPC hibája, hanem a listingedé, ilyenkor érdemes visszamenni az listing optimalizálásához, mert lehet, hogy a fő kép, a cím vagy az ár taszítja el a látogatót.
p>
Két-három hét után nézd meg a Search Term riportot: itt látod pontosan, mely keresési kifejezésekre jött kattintás és vásárlás. Ezekből a jól teljesítőkből építed fel a manuális kampányodat, a rosszul teljesítőket (sok kattintás, nulla vásárlás) pedig kizáró kulcsszóként (negative keyword) érdemes kivenni, hogy ne égessék tovább a kereted.
Gyakori kérdések
Mennyi legyen a napi keret az első kampányomnál?
Nincs egyetlen jó szám, mert termékenként és árkategóriánként más az ésszerű keret, de az irányelv az, hogy inkább induljon szerényen, és emelkedjen fokozatosan, ahogy látod, hogy a keret nem fogy el már reggel. A cél az, hogy a kampány egész nap fusson, ne csak néhány óráig.
Rossz, ha az elején veszteséges a PPC?
Az első hetekben teljesen normális, hogy a hirdetés önmagában nem termel profitot, hiszen ilyenkor még adatot gyűjtesz, és az organikus rangsorod is épp csak formálódik. A kérdés inkább az, hogy csökken-e fokozatosan a hirdetési költséged aránya, ahogy nő az organikus eladásaid száma.
Mikor váltsak automatikusról manuális kampányra?
Akkor, amikor már van annyi adatod (jellemzően 1-2 hét, néhány tucat kattintás felett), hogy lásd, mely kulcsszavak hoznak ténylegesen vásárlást. Ha még alig van adat, korai lenne manuálisra váltani, mert vakon választanál kulcsszavakat.
Kell-e Sponsored Brands kampány is kezdőként?
Sponsored Brands kampányhoz bejegyzett márka kell (Brand Registry), és jellemzően csak akkor éri meg ezzel is foglalkozni, ha már van legalább egy stabilan futó Sponsored Products kampányod, ami adatot ad a jól teljesítő kulcsszavakról.
Csatlakozz a közösséghez
Ha nem egyedül vágnál bele, hanem olyanok között, akik ugyanezen az úton járnak, két helyen találsz minket:
- 👉 Skool közösségünk – itt van a lépésről lépésre tananyag, a kérdés-válasz tár és a rendszeres élő hívások.
- 👉 Facebook-csoportunk – Magyarország egyik legnagyobb Amazonos közössége, ahol kérdezhetsz és tanulhatsz a többiektől.
li>
li>
Anna és Zoli – Amazon Kilövés