Van egy pillanat, amikor egy amúgy jól induló Amazon FBA termék hirtelen elkezd pénzt égetni, anélkül hogy bármit is rontottál volna a hirdetésen vagy az áron. Ránézel a Seller Centralra, és egy tétel ott van, amit korábban nem láttál: hosszú távú raktározási díj (long-term storage fee). Ha eddig nem hallottál róla, nem vagy egyedül, ez az egyik legritkábban emlegetett, de legfájóbb Amazon FBA költség kezdőknek. Megértjük, ha most azon gondolkozol, hogy ez most mennyibe fog fájni, ezért nézzük végig pontosan, mi ez, mikor jön, és hogyan kerülheted el, hogy a saját készleted egyen meg a profitodból.
A lényeg röviden
- A hosszú távú raktározási díj a normál havi raktározási díjon FELÜL jön, ha egy termék túl sokáig ül az Amazon raktárában.
- A határ jellemzően 271 nap: ami ennél régebb óta van bent, azt az Amazon külön, jóval magasabb díjjal terheli.
- A díj a köbméterre vagy köblábra számolt térfogat alapján megy, tehát minél nagyobb és lassabb a termék, annál jobban fáj.
- A jó hír: ez teljesen előre látható és elkerülhető, ha figyeled a készleted korát és az IPI pontszámodat.
- Ha már rád rótták, van kiút: leárazás, kupon, removal order, vagy az Amazon partnereinek eladás.
Mi pontosan a hosszú távú raktározási díj?
Az Amazon FBA-nál két külön raktározási díjjal kell számolnod. Az egyik a havi raktározási díj, ami minden készletedre vonatkozik, és a termék térfogata és a szezon alapján változik. A másik, ami sokakat meglep, a hosszú távú raktározási díj. Ez akkor lép életbe, ha egy adott termékből egy egység már túl sokáig, jellemzően 271 napja vagy régebb óta ül egy Amazon raktárban anélkül, hogy eladták volna.
Az Amazon logikája egyszerű: a raktár egy véges erőforrás. Minél tovább foglal helyet egy lassan mozgó készlet, annál kevesebb hely marad a gyorsan forgó termékeknek. A hosszú távú díj ezt a “helyfoglalást” árazza be, és szándékosan magasabb, mint a normál havi díj, hogy kifizetődjön neked inkább kimozgatni a készletet, mint bent tartani.
Mikor és hogyan számolja ki az Amazon?
Az Amazon havonta, jellemzően a hónap közepén futtatja le a leltárt, és minden olyan egységre kiszámolja a díjat, amely a vágási napon már elérte a hosszú távú határt. A díj a termék térfogatára (köbláb vagy köbméter) épül, és jóval magasabb, mint a szokásos havi raktározási kulcs, főleg a szezonon kívüli időszakban is.
Ami sokakat meglep: ez nem egyszeri büntetés. Ha a termék a következő hónapban is bent marad, a díjat megint kiszámolja rád, tehát a lassan mozgó készlet hónapról hónapra egyre jobban felőrli a profitodat, anélkül hogy egyetlen darabot is eladtál volna belőle.
Miért fájhat ez jobban, mint elsőre gondolnád?
A hosszú távú raktározási díj ritkán önmagában okoz problémát, inkább egy másik hibával karöltve üt nagyot. Ha rosszul becsülted meg a keresletet, és a pénzed nagy része már a következő rendelésbe van kötve, akkor a hosszú távú díj pont abban a pillanatban csap le, amikor a legkevésbé van rá mozgástered. Ráadásul ez a fajta lassan mozgó, régi készlet rontja az IPI pontszámodat is, amiről lentebb írunk bővebben, és az alacsony IPI további korlátozásokat hozhat a raktárkapacitásodra.
A másik gyakori csapda a szezonális termékeknél van. Ha karácsonyi vagy egyéb szezonális cikket árulsz, és a szezon végén marad készleted, az onnantól kezdve minden hónapban közelebb kerül a hosszú távú határhoz, méghozzá pont akkor, amikor a legkevésbé tudod eladni.
Hogyan derül ki előre, hogy veszélyben vagy?
Nem kell megvárnod, hogy a díj rád szálljon. A Seller Central “Inventory Age” (készletkor) riportja pontosan megmutatja, mennyi ideje van bent minden egyes egységed, kategóriánként bontva 0-90, 91-180, 181-270, 271-365 és 365+ napos sávokra. Ha látod, hogy egy termékedből sok darab a 181-270 napos sávban van, ott már érdemes cselekedni, mielőtt átcsúszik a következő sávba.
Ehhez szorosan kapcsolódik az IPI pontszámod is: az elavult, lassan mozgó készlet az IPI-t is lehúzza, és ha az IPI egy adott küszöb alá esik, az Amazon korlátozhatja, mennyi raktárkapacitást engedélyez neked összesen. A két probléma tehát összeér, és érdemes együtt kezelni őket.
Öt dolog, amivel elkerülheted
A legjobb védekezés az, hogy sosem hagyod odáig jutni a készletet. Néhány konkrét lépés, ami tényleg működik:
- Rendelj kisebb, gyakoribb tételeket. Egy hatalmas, egyszeri rendelés sokkal nagyobb eséllyel ragad be, mint több kisebb, ütemezett szállítmány.
- Figyeld havonta az Inventory Age riportot. Ha egy termék belép a 181-270 napos sávba, ott már reagálj, ne várd meg a 271. napot.
- Árazz le vagy adj kupont időben. Egy kisebb, tervezett kedvezmény sokkal olcsóbb, mint a hosszú távú díj plusz az IPI romlása.
- Használj Removal Order-t, ha reálisan nem fog elfogyni. Néha olcsóbb kihozni a maradékot, és máshol (vagy egyáltalán nem) eladni, mint hónapokig fizetni érte.
- Ajándékozható, kis méretű első terméket válassz kezdőként. Minél kisebb a térfogat, annál kisebb minden raktározási díj, a hosszú távú is.
Mit tegyél, ha már rád rótták a díjat?
Ha már megkaptad a díjat, ne ess kétségbe, de mozdulj gyorsan. Először nézd meg, hogy a termék egyáltalán jól teljesít-e még: ha igen, egy célzott kupon vagy egy rövid, agresszívebb PPC-lökés gyorsan kimozgathatja a maradékot, mielőtt a következő hónapban újra lecsap a díj. Ha a termék már nem életképes, fontold meg a Removal Order-t (visszahívod a raktárból, és eldöntheted, mit csinálsz vele), vagy add el egy Amazon-partnernek egy csökkentett áron, ahogy sok tapasztaltabb eladó is teszi, amikor egy termék életciklusa a végéhez ér.
A legfontosabb tanulság az, hogy a hosszú távú raktározási díj sosem meglepetésként ér, ha rendszeresen nézed a saját számaidat. Ez pontosan az a fajta apró, könnyen elkerülhető hiba, ami sok kezdő profitját csendben felmorzsolja, miközben ők a hirdetéseken vagy a terméken keresik a hibát.
Gyakori kérdések
Mennyi idő után lép életbe a hosszú távú raktározási díj?
Az Amazon jellemzően 271 napos határt használ: ha egy egység ennél régebb óta van egy Amazon raktárban eladás nélkül, arra a hónap közepén futó leltár után rákerül a hosszú távú díj a normál havi díj mellé.
Ez a díj minden hónapban jön, vagy csak egyszer?
Minden hónapban újra kiszámolja az Amazon, amíg a készlet bent van. Tehát ha egy termék a hosszú távú sávba került, és nem mozdítod ki, hónapról hónapra tovább fizeted rá a díjat.
Van összefüggés a hosszú távú raktározási díj és az IPI pontszám között?
Igen, szorosan összefügg. A régi, lassan mozgó készlet rontja az IPI pontszámodat is, és ha az IPI egy küszöb alá esik, az Amazon korlátozhatja a teljes raktárkapacitásodat, nem csak az adott terméket érinti.
Megéri egyszerűen kivárni, hátha elfogy a készlet?
Legtöbbször nem. A hosszú távú díj hónapról hónapra nő, miközben a termék egyre régebbi lesz és egyre nehezebben adható el. Sokkal olcsóbb korán, tudatosan reagálni (leárazás, kupon, removal order), mint várni és közben fizetni.
Csatlakozz a közösséghez
Ha nem egyedül vágnál bele, hanem olyanok között, akik ugyanezen az úton járnak, két helyen találsz minket:
- 👉 Skool közösségünk – itt van a lépésről lépésre tananyag, a kérdés-válasz tár és a rendszeres élő hívások.
- 👉 Facebook-csoportunk – Magyarország egyik legnagyobb Amazonos közössége, ahol kérdezhetsz és tanulhatsz a többiektől.
Anna és Zoli – Amazon Kilövés