Ha már egy ideje fut az Amazon márkád, és stabilan hoz profitot, egyszer biztos átfut a fejeden a kérdés. Eladható ez az egész, és ha igen, mennyiért? Az amazon fba vállalkozás eladása nem tudományos-fantasztikus téma, hanem egy valós, működő piac, amit sokan nem is ismernek, mert a magyar Amazon-közösségben ritkán kerül szóba.
A lényeg röviden
- Egy Amazon FBA márkát ténylegesen meg lehet venni és el lehet adni, ehhez külön piac és külön szereplők (brókerek, aggregátorok) léteznek.
- Az árat jellemzően a havi nettó profit (SDE) és egy szorzó adja, nem a bevétel.
- Legalább 6-12 hónapos, stabil és dokumentált történelem kell ahhoz, hogy egyáltalán érdemes legyen eladásban gondolkodni.
- A vevők a kockázatot nézik, ezért minél kevésbé függ a márka egyetlen terméktől vagy egyetlen emberi döntéstől, annál többet ér.
- A rendes könyvelés és a tiszta dokumentáció önmagában emelheti az árat, a hiánya pedig könnyen lealkudja.
Miért adna el valaki egy jól menő márkát
Elsőre furcsának tűnhet, miért válna meg valaki egy olyan üzlettől, ami már termeli a pénzt. A valóságban rengeteg oka lehet. Van, aki inkább a következő terméken vagy egy teljesen új niche-en akar dolgozni, mert unja az aktuálisat. Van, aki egy nagyobb, egyösszegű kifizetést szeretne a hosszú, lassú havi profit helyett, hogy abból fektessen be máshova. És van, akinél egyszerűen elfogyott a kapacitás, mert több terméket vagy több márkát épített, és inkább arra fókuszál, amelyik jobban teljesít.
A lényeg, hogy az eladás nem kudarc, hanem egy lehetséges kilépési pont, amit érdemes tudatosan megtervezni, ha valaha érdekelhet.
Mikor van itt az ideje az eladásnak
Néhány jel mutatja, hogy érdemes elkezdeni gondolkodni rajta.
- Legalább 6-12 hónapja stabil, kiszámítható a havi profit.
- A termék nem egy múló trendre épül, hanem valós, tartós keresletre.
- Az Account Health és a termékoldalak rendben vannak, nincs függőben lévő felfüggesztés vagy szellemi tulajdoni panasz.
- Van rendes, hozzáférhető könyvelés a bevételről és a költségekről.
Ha ezek megvannak, a márka már valódi eszköz, nem csak egy hobbiprojekt, és ez az, amiért egy vevő hajlandó fizetni.
Mennyit ér egy Amazon FBA márka
A legelterjedtebb módszer nagyon egyszerű. Veszik a havi átlagos nettó profitot (ezt hívják SDE-nek, vagyis a tulajdonos számára ténylegesen elérhető jövedelemnek), és megszorozzák egy tényezővel. A szorzó jellemzően az éves profit néhány szorosa körül mozog, de márkánként és időszakonként nagyon eltér, ezért ezt mindig az aktuális piaci ajánlatokon érdemes ellenőrizni. Minél stabilabb, régebbi és kevésbé kockázatos a márka, annál magasabb a szorzó.
Ezek húzzák felfelé az árat.
- Hosszú, legalább egy-két éves eladási történet.
- Több termék vagy több variáció, nem csak egyetlen ASIN.
- Védjegy és Brand Registry megléte.
- Alacsony reklám-függőség, vagyis a forgalom nagy része organikus.
Ezek viszont lefelé húzzák.
- Rövid, kiszámíthatatlan múlt.
- Egyetlen termékre épülő bevétel.
- Hiányos vagy átláthatatlan könyvelés.
- Erős szezonalitás, ami miatt a bevétel csak pár hónapban jön.
Ha most kezded a tervezést, érdemes már az elején tudni, mennyi kezdőtőkére lesz szükséged, mert ez alapozza meg azt is, milyen márkát tudsz felépíteni.
Hol és hogyan lehet eladni
A gyakorlatban három út létezik. Az első, amikor egy erre szakosodott brókeren keresztül adod el, aki megtalálja a vevőt és levezényli az alkut, ezért jutalékot kér. A második, amikor egy úgynevezett aggregátornak adod el, vagyis egy olyan cégnek, amely kifejezetten Amazon-márkák felvásárlásával és növelésével foglalkozik, gyakran gyors, készpénzes ajánlatot ad. A harmadik, amikor magad találsz vevőt, például a saját közösségeden vagy ismeretségi köreiden keresztül, ez a legtöbb munkával jár, de nincs jutalék.
Bármelyik utat választod, a folyamat hasonló. Először aláírtok egy titoktartási nyilatkozatot, utána a vevő átnézi a számaidat (ezt hívják due diligence-nek), majd megegyeztek az árban és a feltételekben, végül átadod a Seller Central hozzáférést és a védjegyet.
Mire figyelj a due diligence alatt
A due diligence az a szakasz, ahol a vevő tényleg mindent átnéz, és itt dől el, hogy az általad mondott számok tartják-e magukat. Ezekre biztosan rákérdeznek.
- Bankszámlakivonatok és Seller Central kifizetési riportok, hogy egyezzenek-e a bevétellel, amit mondtál.
- A termékköltség, a szállítási költség és az Amazon-díjak pontos, tételes bontása.
- Van-e függőben lévő ügy (felfüggesztés, panasz, visszatérítési vita).
- Ki a védjegy tulajdonosa, és át tudja-e adni.
Ha ezekre pontos, dokumentált választ tudsz adni, sokkal simábban és gyorsabban megy az alku. Ha nem, a vevő vagy elmegy, vagy jelentősen lealkudja az árat.
Gyakori hibák eladás előtt
A leggyakoribb hiba, hogy valaki csak akkor kezd el rendet tenni a könyvelésében, amikor már el akarja adni. Ezt hónapokkal, akár évekkel korábban érdemes elkezdeni, mert egy vevő pont azt nézi, van-e legalább 6-12 hónapos, tiszta, összehasonlítható adat. A másik gyakori hiba, hogy valaki egyetlen termékre épít mindent, és amikor eladná, kiderül, hogy a márka valójában egy ASIN, nem egy üzlet. Ez erősen visszaveti az árat, mert a vevő kockázatosnak látja.
Ha most tervezed a második terméked bevezetését, érdemes már ezzel a szemmel is nézni rá, mert egy több lábon álló márka mindig könnyebben eladható.
Gyakori kérdések
Kell-e Brand Registry ahhoz, hogy eladható legyen a márkám?
Nem kötelező, de nagyban segít. A Brand Registry és a mögötte álló védjegy egyértelművé teszi, hogy ki a tulajdonos, és ez az egyik legkönnyebben átadható eszköz egy eladásnál. Védjegy nélkül is lehet eladni, csak a vevő ilyenkor jellemzően óvatosabb és alacsonyabb árat ajánl.
Mennyi idő alatt lehet eladni egy Amazon márkát?
Egy rendezett, jól dokumentált márkánál a folyamat a hirdetéstől az átadásig jellemzően pár hónap. Ha a könyvelés vagy a jogi helyzet rendezetlen, ez hónapokkal meghosszabbodhat, mert a due diligence elakad a hiányzó adatokon.
Mi történik a készlettel eladáskor?
Ezt mindig az adásvételi szerződésben rögzítik. A leggyakoribb megoldás, hogy a meglévő készletet a vevő átveszi és kifizeti, jellemzően a beszerzési költség alapján, ez külön tétel a márka árán felül.
Érdemes eladni, ha még csak most kezdtem?
Nem igazán. Egy pár hónapos márkánál még nincs elég adat ahhoz, hogy egy vevő megbízhatóan beárazza, és a szorzó is alacsonyabb lenne. Ha most vágsz bele, egyelőre inkább a stabil cash flow felépítésére érdemes fókuszálnod, az eladás gondolata ráér.
Csatlakozz a közösségünkhöz
Ha szeretnél hasonló témákról kérdezni, vagy látni, hogyan csinálják mások, nézz be hozzánk. Itt a Skool közösségünk, és itt a Facebook-csoportunk.
Anna és Zoli – Amazon Kilövés