Ha először nézel meg egy Amazon termékoldalt eladói szemmel, egy furcsa sort fogsz találni a termékinformációk között. Valami ilyesmi áll ott, hogy Best Sellers Rank, mellette egy nagy szám és egy kategórianév. Ez az amazon bsr, magyarul az eladási rang. Megértjük, ha elsőre kicsit zavaros, mert nem azt mondja meg, amit várnál. Ebben a cikkben megmutatjuk, mit jelent, hogyan olvasd, és mire használhatod termékkutatásnál.
A lényeg röviden
- A BSR az Amazon saját rangsora, ami azt mutatja, hogy egy termék egy kategórián belül mennyire jól fogy a többihez képest.
- Minél kisebb a szám, annál jobban fogy a termék. Az 1-es rang a kategória legkelendőbb terméke.
- A BSR nem mondja meg, hány darabot adtak el, csak a sorrendet mutatja.
- Két különböző kategória rangját nem lehet közvetlenül összehasonlítani.
- Termékkutatásnál jó jelzés, de egyedül soha nem elég a döntéshez.
Mi az Amazon BSR pontosan?
A BSR a Best Sellers Rank rövidítése. Az Amazon minden termékhez kiszámol egy sorszámot, ami a friss és a korábbi eladások alapján mutatja, hogy az adott kategóriában hányadik helyen áll a termék. Az Amazon ezt gyakran frissíti, ezért a szám napról napra, sőt órákon belül is változhat.
Az egyszerű kép a következő. Képzelj el egy ranglistát, ahol az első helyen a kategória legjobban fogyó terméke áll. Ha a terméked a 300. helyen áll, akkor 299 termék fogy nála jobban. Nem a darabszám számít, hanem az, hogy a többihez képest hol tartasz.
Hol találod meg a BSR-t?
A termékoldalon, a termékadatok (Product information) szekcióban látod, jellemzően a főkategória rangjával együtt. Sokszor mellette ott van egy vagy több alkategória rangja is. Ez fontos, mert egy termék a főkategóriában lehet például nagyon hátul, miközben a saját, szűkebb alkategóriájában az első tízben áll.
Amikor mások termékeit nézed, mindig az alkategória rangját érdemes jobban figyelni, mert az mutatja meg, hogyan áll a termék a valódi versenytársai között.
Mit mond meg a BSR, és mit nem?
A BSR az egyik leggyorsabb módja annak, hogy lásd, mennyire keresett egy termék. Ha egy termék alacsony rangon áll hetek óta, az azt jelzi, hogy folyamatosan vesznek belőle. Ha a rang össze-vissza ugrál, az azt jelenti, hogy az eladások szórványosak.
Amit viszont nem mond meg, az a pontos eladási szám. Két termék ugyanazon a rangon nagyon különböző darabszámot adhat el, ha különböző kategóriában vannak. Ugyanígy nem mutatja a profitot sem. Egy termék lehet nagyon kelendő, miközben szinte semmi nem marad rajta a költségek után. Ezért érdemes a rangot mindig összevetni a saját árazási számításoddal.
Miért nem hasonlíthatod össze két kategória rangját?
Egy nagy kategóriában, például a konyhai eszközöknél sok ezer termék verseng, ott egy jó rang is sok eladást jelent. Egy kis kategóriában ugyanaz a szám lehet, hogy jóval kevesebbet. Ezért ha két termékötletet hasonlítasz össze, ne a rangszámot nézd egymás mellett, hanem azt, hogy a saját kategóriájában milyen helyen áll és mennyire stabil ez a hely.
Hogyan használd a BSR-t termékkutatásnál?
Néhány gyakorlati szabály, amit érdemes betartani.
- Ne egyetlen napi értéket nézz, hanem a tendenciát. Egy termék rangja egy nagy akció napján kiugrhat, ez még nem jelent tartós keresletet. Eszközökkel, például a Helium 10-zel vissza tudod nézni a rang alakulását.
- Nézz meg több versenytársat egyszerre. Ha egy piacon több termék is stabilan jó rangon áll, az egészséges keresletre utal. Ha csak egyetlen termék viszi az egészet, az inkább egy márka erejét mutatja, nem a termékét.
- Keresd azokat a piacokat, ahol a középmezőny is jól fogy. Ez azt jelzi, hogy egy új belépő is kaphat esélyt. Erről bővebben a versenytárs elemzésről szóló cikkünkben írtunk.
- Vedd figyelembe a szezonalitást. Egy karácsonyi termék rangja decemberben remek lehet, de februárban teljesen más képet mutat. A szezonális termékekről is érdemes elolvasni, mielőtt dönteni kezdesz.
Összességében a BSR egy gyors szűrő. Segít kiválogatni, melyik ötletet érdemes tovább vizsgálni, de a végső döntéshez kell a profitszámítás, a vélemények átnézése és a teljes termékkutatás.
Mit tehetsz a saját termékeddel a rang javításáért?
Ha már van saját terméked, a BSR-t közvetve tudod javítani. Több eladás jobb rangot jelent, a több eladáshoz pedig látható és meggyőző termékoldal kell. Erre az Amazon keresőalgoritmusa és a konverziós ráta együtt van hatással. Nincs olyan trükk, amivel a rangot közvetlenül megváltoztathatnád. Az Amazon a valódi eladásokat méri.
Gyakori kérdések
Mennyi a jó BSR egy új terméknél?
Erre nincs egyetlen szám, mert ez kategóriánként más. Ahelyett, hogy egy konkrét számot keresnél, nézd meg, hol áll a versenytársak többsége a saját alkategóriájukban.
A BSR mutatja a pontos eladási számot?
Nem. A rang csak sorrendet mutat. Az eladási darabszámra becslést adnak az eszközök, de ezek is csak közelítések.
Miért változik naponta a BSR?
Mert a rang az eladásokhoz igazodik, és az Amazon gyakran frissíti. Egy nagyobb rendelés vagy egy akció is megmozgathatja.
Elég a BSR alapján választani terméket?
Nem. A BSR csak az egyik jelzés. Mellé kell a profitszámítás, a vélemények elemzése és a verseny felmérése.
Csatlakozz a közösséghez
Ha szeretnél másokkal együtt tanulni, kérdezni és tapasztalatot cserélni, csatlakozz hozzánk. A Skool közösségünkben 7 napig ingyen kipróbálhatod a tananyagot és az élő hívásokat, a Facebook-csoportunkban pedig Magyarország egyik legnagyobb Amazonos közössége vár.
Anna és Zoli – Amazon Kilövés